公司基本情况 - 公司成立于2001年，2017年6月在深交所挂牌上市，是国家级专精特新企业、国家高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业 [2] - 建有江苏省调节阀工程技术中心、博士后科研工作站，拥有国家专利180项，其中实用新型专利106项 [2] - 产品广泛应用于石油、化工等多个领域，拥有全资子公司5家，在全国设立多个4S产品售后服务站 [2] 经营业绩 - 截止三季度末，实现营收6.18亿，同比增加15.63%；实现净利润4809万，同比增加19.21% [3] - 石油化工领域保持良好增长势头，光伏、新能源领域业绩增长迅速，形成新业务增长点 [3] 收入增长原因 - 产品应用领域不断拓展，推动市场业务发展 [3] - 客户对产品及服务高度认可，树立良好品牌形象和较高认知度 [3] - 拥有凝聚力强、执行力强、责任心强的团队，确保业务高效运转 [3] - 在研发技术上大量投入与创新，开发行业独有产品与技术，形成自主知识产权 [3] 下游行业占比 - 石油化工领域业务占比约62%，新能源新材料业务占比约20%，其他领域占比约18% [3] 订单情况 - 目前订单充裕，疫情预计对明年上半年市场需求增量有限，下半年回暖恢复 [3] - 发挥行业优势，积极拓展产品应用领域，开发新能源新材料等领域新产品 [3] 产品交付周期 - 产品交付周期约为3 - 6个月，因大部分为非标准化定制产品，交付周期较长 [4] - 随疫情政策放开，适时调整防疫政策，新工厂投入使用将缩短交期 [4] 新能源新材料领域业务上升原因 - 关注下游新能源产业发展趋势及技术需求，开发应用产品与技术，解决装置现场技术问题 [4] - 关注行业长期技术发展趋势，根据国家政策导向进行产品研究，形成独特技术优势 [4] 新能源市场占比 - 新能源市场部分关键、特殊应用场合，国外产品占主导地位 [4] - 公司针对应用场景推出新产品，应用领域扩大，产品逐渐替代进口产品 [4] 竞争优势 - 进口替代优势：凭借综合因素实现国外品牌替代，取得行业领先 [5] - 产品创新优势：通过研发、工艺创新和经验积累，拥有106项实用新型专利，行业名列前茅 [5] - 服务优势：为客户提供检维修服务与解决方案，以快速响应和优质服务赢得信任 [5] - 人才优势：拥有稳定团结、年轻化、高素质的管理团队和核心员工队伍 [5] - 品牌优势：经过专业化发展，拥有稳定客户，形成独特体系，市场占有率和知名度逐步提高 [5] 未来成长点 - 提升技术，加大产品技术与研发投入 [6] - 开发新产品，特别是智能化、数字化应用产品 [6] - 优化硬件设备，提高产品内在价值，提升生产效率 [6] - 广积人才、育好人才、用好人才，提升员工整体素质 [6] - 积累行业经验，吸纳先进经验 [6] - 加强管理能力，调动员工积极性，提高经济效益，防范经营风险 [6] - 应用资本市场条件，多种经营加快企业发展 [6] 产品价格 - 产品属于非标定制，价格各不相同，在质量和性能上与国外同类产品相比，具有成本与价格优势 [6] 产品类型及占比 - 主要产品为控制阀，包括调节阀和开关阀，两者业务规模占比相当 [6] 产品核心部件自制情况 - 阀本体、执行机构由公司自制，控制附件基本外购，且以外产品为主，将积极发展配套件国产化 [6] 产品寿命和替换周期 - 控制阀产品设计寿命约15年，实际应用一般大于该周期，不同装置和工况下寿命有差异 [6][7] 检修维修业务 - 检维修服务是业务重要部分，为客户提供周期性检维修业务和故障维修服务，也为其他品牌控制阀提供解决方案 [7] 新能源新材料领域产品寿命与更换周期 - 新能源领域特殊工况控制阀产品，因工艺条件特殊苛刻，使用寿命较短，公司将持续跟踪 [7] 客户关注参数及竞争要素 - 客户关注产品精确性、稳定性、快速反应能力 [7] - 竞争要素包括提高开发能力和技术创新水平、产品可靠性、系统工程能力、价格成本优势、优质附加服务 [7][8] 产能及在建项目 - 目前折合产能约3.2万套，在手订单充裕 [8] - 首发募投项目及2019年可转债项目至2021年末基本投产，产能逐步释放 [8] - 2020年启动“开关控制阀基地建设项目”，购地90亩，可提高生产效率，扩大竞争优势和品牌影响力 [8] 毛利率和净利率 - 横向看，毛利率、净利率略高于行业平均水平，近三年有所下降，原因是原材料采购成本上涨和产能爬坡期折旧增加 [8] - 随着产能释放和内部精益管理推进，盈利能力将增强 [8] 行业国产化率及增长因素 - 2021年国内控制阀市场需求旺盛，年均增长率6% - 8%，超六成市场被国外产品垄断，公司市场占有率约2% [8][9] - 国产控制阀行业工艺技术进步、经验积累，国产化趋势逐渐形成，进口替代市场前景良好 [9] 国产化替代政策及影响 - 国家出台政策鼓励国内控制阀企业发展，鼓励下游企业使用国产产品 [9] - 中石化2023年度控制阀年度框架招标打破原有体系，推动国产化步伐，为国产品牌提供公平竞争平台 [9]