公司业务特性 - 业务季节性明显，3、4季度业务繁忙，因开发商年底集中交楼 [1] - 省内业务占比不超过40%，全国分为16个区域，进驻约50个城市 [2] 客户合作情况 - 前五大客户占比稳定在62%左右，第一大客户是万科，2003年开始合作 [1] 新冠疫情影响 - 一季度业务先上升后持平，净利润略有下降，但对全年计划影响不大 [2] - 长期稳健经营，资产负债率低，储备资金足够支撑半年以上运营 [2] 公司增长策略 - 不追求持续超高增长，苦练内功、提高管理效率，追求长期稳定增长 [2] 募投项目规划 - 推进总部基地建设，争取深圳优惠政策；扩展营销中心，加大市场拓展和营销力度；加强研发和信息化建设 [2] 研发方向 - 储备装配式建筑、新材料、新工艺相关技术 [2] 销售扩充计划 - 营销费用占比不到1%，扩充营销人员，提升专业化水平，保证产品质量 [2] 应收账款管理 - 应收账款占营收比例约50%，一年期账龄占比近80%，坏账准备计提充分，坚持有质量增长 [2] 融资成本情况 - 融资成本在基准贷款利率上下小范围浮动，相对较低 [3]