公司管理优势 - 精细化管理是核心能力，批量精装修细分市场具备精细化管理条件，类似制造型企业可标准化管理和精细化管控 [1] - 材料管控精细，材料有编码、价格比对、用量精准，人工采用小劳务模式，每个项目拆分出10个左右劳务班组，同一工种引入2个以上班组 [1] - 管理成本低，2019年三项费用率控制在5%左右，应收账款控制好，营销成本低，管理务实 [1] - 管理模式借鉴福特的科学化管理、丰田的精益化生产，还向特斯拉学习信息化、科技化手段 [1][2] 财务与业绩 - 过去三年发展可观，但毛利率因开辟新客户和磨合问题有下降，磨合后毛利率不会下降，目标是维持并提升毛利率和净利润率 [3] - 2020年上半年收入增速快于利润增速，受季节性因素和疫情固定支出影响，全年收入与利润增长会匹配 [3] - 上半年收入增长中值约30%，公司追求长期稳定可持续增长，按财务准则确认收入 [3] - 2019年新增订单增长速度放缓，但订单严谨性高，统计口径可实现程度高，与营业额匹配，目前订单增长健康 [3] 人员情况 - 员工人数已接近1400人，年底还会增加，全年平均数接近1300人，较2019年增加300人，增长约30%，注重人员质量增长和结构优化 [4] - 会采取措施稳定优秀人才，包括股权激励 [4] 客户与市场 - 主要客户是万科，虽两个主要股东来自中海，但与万科合作更早，也与中海有项目合作，靠质量、能力与口碑做生意 [4] - 房地产市场长期调控平稳发展，公司成长与地产周期性相关性不大 [4] - 中长期市占率目标是5% [4]