会议基本信息 - 会议类型为电话说明会，时间是2018年12月6日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位有804家机构，1422人参会，上市公司接待人员有董事长、总经理蒲忠杰，高级副总经理、董事会秘书郭同军 [2] 药品集中采购情况 - 公司未中标本次带量（预估50%）采购标的，但将与原研厂家参与11个城市剩余50%的市场份额，较好情况可获其中15 - 20%份额，预计明年11个城市医疗机构市场份额有增长 [4] - 直销模式下竞争对手低价中标，市场份额提升30%到50%，但利润严重下滑，集采未来推进情况未知，降价后药品品质受质疑 [5] 业务发展战略 - 仿制药是现金流业务，为国际化重大创新器械和重大创新药业务提供战略窗口和导流载体，公司未来两三年不受国家药品带量采购影响 [5] - 公司是医疗器械为主的创新型企业，已研发可降解支架、AI - ECG相关产品和硬件系统，布局创新型免疫治疗单抗产品 [6] 各业务板块情况 药品业务 - OTC端药品销售好，OTC销售有1000人，医院端200人，阿托伐他汀钙片营销收入占总收入60%，90%销售在非一线城市，未来将高速成长 [7][8] - 今年申报缬沙坦、苯磺酸氨氯地平一致性评价，完成阿卡波糖申报，明年申报替格瑞洛等10多个品种，公司有多个品种原料药布局，未来会利用优势争夺主控权 [8] - 预计11个城市集采价格会蔓延到OTC端，其他省份概率不大，低价中标药品药店价格与医院差异3年左右会变小，原研药和高端仿制药有市场空间 [10] - 甘精胰岛素临床结束，准备报产，国内70%的二代胰岛素将被三代胰岛素取代，公司将结合优势推广销售，形成新战略利润增长点 [14] 器械业务 - 2019年将推出完全可降解支架、药物球囊等新型器械产业化产品，2020年推出全自动双腔起搏器等，2020 - 2021年推出PD - 1、PD - L1等创新型肿瘤免疫生物单抗药品 [11] - 可降解支架近期获批可期，适用于绝大部分患者人群，推广前景大 [12] - AI - ECG智能心电产品研制、认证进展快，预计未来三年形成10亿左右营销规模，盈利空间大 [13][14] - 支架产品特异性强，不集采可能性大，若集采公司将发挥综合竞争能力获取订单，集采后普通冠脉支架价格低会使可降解支架机会增大 [15][16] 政策影响与机遇 - 国家卫健委行业标准实施，公司血栓弹力图仪及诊断试剂有竞争优势，11个城市带量集采公司有获取订单商机，预计明年第二批集采部分产品有中标机会 [11][12] - 国家医改政策科学规范，资金支付和商业保险红利释放，加速公司国际化创新产品产业化红利兑现 [17]