公司业绩与经营情况 - 截止2022年三季度末，公司实现营收6.18亿，同比增加15.63%，净利润4,809万，同比增加19.21% [2] - 公司在石油化工领域保持良好增长势头，光伏、新能源领域业绩增长迅速，开关阀建设项目有序推进，建成后有望扩大产能 [2] 市场格局与占有率 - 2021年国内控制阀市场整体需求约350亿，年均增长率6%-8%，国外产品价值占比约60%，数量占比约20%，公司整体市场占有率约2% [3] 毛利率情况 - 2022年三季度毛利率为35.36%，较二季度32.07%有所改善，原因包括废钢材料价格回落、内部管理优化、光伏新能源订单增加 [3] - 新能源产品毛利率高于传统业务产品 [3] 政策支持 - 国家出台一系列政策支持国内控制阀企业发展，鼓励国内产品与国外产品竞争，鼓励下游企业使用国内产品 [3][4] 业务规划 - 公司近几年检修业务规模保持较快增长，后续将继续加大投入 [4] - 公司目前在手订单充裕，新能源客户订单接近10% [4] - 公司预期2022年能顺利完成年初预定目标 [4] - 可转债转股暂无明确规划，公司立足自身发展，做好主业 [4] 产能情况 - 公司今年产销两旺，总体产能利用率保持在95%以上，在建开关阀项目基建部分已接近完工 [4] 竞争优势 - 进口替代优势：在与国外品牌竞标中彰显技术实力、项目经验、产品可靠性等优势 [5] - 产品创新优势：拥有产品有效专利达170多项，行业名列前茅 [5] - 服务优势：为客户提供检维修服务，响应迅速、服务优质、技术过硬 [5] - 人才优势：拥有稳定团结、年轻化、高素质的管理团队和核心员工队伍 [5] - 品牌优势：形成独特工艺、技术、产品、服务和质量管理体系，市场占有率和知名度逐步提高 [5] 产品优化与替代 - 产品优化方向：提高配件通用化程度，在新能源新材料领域针对性研发优化 [6] - 国内产品与国外产品差距逐步缩小，公司有信心凭借政策、服务、价格、人才等优势实现国产替代 [6] 竞争对手与市场销售 - 国内主要竞争对手有四川仪表、吴忠仪表、神通阀门等，公司中高端控制阀产品和服务获广泛认可 [6] - 目前公司出口销售比例较小，正积极筹备出口业务，探索国际化途径 [6]