投资者交流会基本信息 - 时间为 2015 年 3 月 24 日 15:00 - 17:00，地点在金融街威斯汀大酒店聚宝厅，接待人员有董事长、总经理、技术总监蒲忠杰先生和副总经理、董事会秘书张霞女士，活动主要内容介绍为 PPT《构建心脑血管健康新生态》 [5] - 2014 年 11 月 11 日 15∶30 - 17:00 在金融街丽思卡尔顿酒店二层大宴会厅也举办过投资者交流会，主持人张霞女士介绍乐普医疗未来发展战略，蒲忠杰先生回答投资者提问 [6] 公司发展战略与流量中心建设 - 公司希望创造自有流量中心，两手抓传统医院流量转化和自有流量中心建立，移动医疗是在心血管领域建立流量中心 [7] - 建立流量中心及变现工具包括建立 PCI 手术后患者互联网社区、可穿戴设备新的互联网健康管理社区、医生和病人社区、社区医院健康管理互联网社区、自有医疗机构患者互联网社区，收购金卫捷家庭健康服务和乐健积累基础数据、建流量中心 [7][8] - 中国每年 50 万例 PCI 手术，十年来累计近 200 万患者，若每年 30% - 40%患者转化到健康管理中心，一年累积近 20 万病人，若一人一年药品费用 1 万元，公司有 10 - 20 亿药品销售潜力 [7] 核心业务与竞争力 - 医疗器械是核心，公司保障心血管医疗器械国内领先，有国内第一的双腔起搏器、未来 5 年无国产对手的完全可降解支架 [9] - 药品方面聚焦大品种和专业性强的药品，如硫酸氯吡格雷、阿托伐他汀、左西孟旦等，这些是未来移动医疗兑现工具 [9] - 公司业务需四位一体，即器械、药品、移动医疗、医疗服务产业缺一不可 [9] 业务板块现状与前景 - 支架产业 PCI 手术量每年有 15% - 20%增长，但价格降低已触底，若乐普满足市场需求可稳步增长 [10] - 目前支架利润占总利润 70%以上，明年开始占比将降到 50%以下，是公司转型结果 [10] - 国产起搏器推出后市场容量可能像国产支架推出后一样突飞猛进增长，目前起搏器每年植入量 5 - 6 万 [11][12] 其他业务情况 - 公司与成都圣诺合作艾塞那肽，买断其所有权，期待药价放开 [12] - 公司要建立第三方分子诊断的检测中心，建设面向全中国技术领先、聚焦心血管的分子诊断检验平台 [12] 公司面临挑战与应对 - 公司最大挑战是移动医疗人才短缺，将成立 IT 事业部提供 IT 保障，出台合伙人投资计划激励人才 [13] 商业模式矛盾与解决 - 新老商业模式矛盾可协调，未来五年传统模式占主导，五年后可能是现有商业模式 + 新型商业模式，两手抓医院流量转换和创造流量 [13][14] - 公司能平衡短期和长期、传统和新型业务矛盾，传统产业收入增长超预期，新业务每年投入五千万到一个亿 [14][15] 设备业务定位与推广 - 血管造影机市场基本被国外占据，公司以半价销售给基层医院，帮助县级医院建立导管室及提供培训、技术服务，成立小组三年后与国外竞争 [15] 政策相关问题 - 互联网售处方药不可逆转，主要问题是处方权认定和是否进医保，公司提前布局移动社区 [16] 新东港药业合作 - 与新东港药业合作是乐普发展里程碑，阿托伐他汀制剂是打造心血管药品平台必需品种 [18] - 竞争格局复杂，但公司有竞争基因，市场刚性需求大，新东港有原料药成本优势，阿托伐他汀是流量中心服务用户重要手段 [19][20]