财务表现 - 2023年1-9月公司实现营业收入13.14亿元，同比增长35.56% [2] - 归属于上市公司股东的净利润2.14亿元，同比增长139.21% [2] - 扣除非经常性损益的净利润1.88亿元，同比增长145.36% [2] - 2023年1-9月累计净利率16.3%，较2022年同期提升7.06% [3] - 扣非净利率14.28%，较2022年同期提升6.39% [3] - 综合毛利率同比上升2.37%，主要受原辅料采购成本下降及规模效应影响 [3] 产品与渠道表现 - 增速高于平均的产品：综合豆果及果仁类套餐产品、花生、薯片类 [2] - 增速较快的渠道：零食量贩渠道、电商渠道和会员店系统 [2] - 零食量贩系统中"零食很忙""零食有鸣""赵一鸣""好想来"等系统占比超过50% [5] - 电商渠道通过组建专业团队和兴趣电商板块取得增长 [3] - 高端会员店渠道整体销量同比保持稳健增长 [6] 成本与费用 - 销售费用率同比下降2.89%，销售费用总额同比增长8.64% [3] - 管理费用率同比下降1.31%，管理费用总额变化很小 [3] - 研发费用率有所波动，公司将控制在一个合理区间 [6] - 安阳工厂实现扭亏为盈，薯片产品销量增长明显 [3] 未来规划与目标 - 2023年员工持股计划目标：营业收入同比增长39.19%，净利润同比增长51.42% [4] - 四季度重点推进调味坚果、冻干水果坚果类产品市场铺设 [4] - 调味坚果产品已形成系列化矩阵，包括芥末味夏威夷果仁等 [4] - 安阳工厂烘焙薯片产能利用率达80%以上，旺季可达满产 [7] - 公司将通过优化产品结构、拓展渠道等方式提升毛利率 [6] 其他要点 - 公司持续引进销售管理人才，优化销售组织架构 [4] - 产品策略覆盖多个价格区间，满足不同渠道需求 [5] - 电商渠道后续将通过丰富产品品类提升销量 [6] - 公司择机推出股权激励计划，激发员工积极性 [7]