客户合作相关 - 客户分配订单每单都要比价，签了 IP 的产品只能向公司采购，IP 产品利润较高 [1] - 客户框架协议一般一年一签，无意外自动续签，新进入供应商有 3 - 6 个月考核期 [1] - 企业参与营销活动策划，会做促销品市场发放情况调查反馈给客户，但不影响公司收入 [1] - 客户考核公司主要看设计能力、交货能力和产品品质 [2] - 核心大客户有付款账期，不预付款、不阶段付款，新客户或低信用客户无账期或账期短 [2] 业务运营相关 - 促销品大货工厂直发客户指定大仓或促销门店，部分客户物料先到公司货仓二次组包后分发，物流团队还提供 B2C 物流服务 [2] - 谦玛主业为线上自媒体广告营销，与公司业务互补 [2] - 若谦玛前 3 年完成业绩承诺，公司很可能换股收购其剩余 40%股份 [2] - 公司员工总数（含谦玛）约 500 人 [2] - 公司上市后在前 5 大客户中市占率均有不同程度提高 [2] - 同行中发展快的公司多只做一个行业或服务一两个大客户，与公司实力不同 [2] 项目影响相关 - 世园会 4 - 10 月开园，预计入园 1700 万人，纪念品为场景零售模式，暂无法估算收入利润 [3] - 公司获北京冬奥会特许商品生产商和零售商资质，可获特许业务收入，开发促销品新客户，但目前难以预测对未来 3 年业绩影响，目测前景乐观 [3] - 公司在大客户订单占比高且未来无大波动，因综合实力强、客户黏性高 [3] 研发投入相关 - 公司研发投入高，人员费用为主，公司本部约 70 人，谦玛约 30 人，共约 100 人 [3] - 新客户平安集团处于培育期，2018 年利润贡献小 [2]