客户与业务发展 - 新开发客户平安银行、中信银行等今年进入培育期，取得供应商资质后需 1 - 2 年培育，大客户或带来快速收入增长 [1] - 经营形势与宏观经济形势关系不大，市场容量大、潜在客户多，核心客户促销品投入仍有空间，短期经营受客户营销策略变动影响 [1] - 每个事业部 30 - 50 人，服务 1 - 2 家核心大客户及 3 - 5 家腰部客户，团队产值 2 - 3 亿左右 [2] - 客户结构中外企占 60 - 70%、内资企业占 30 - 40% [2] 公司管理与考核 - 对事业部主要考核净利润，考核结果与团队整体奖金挂钩，个人奖金考虑 KPI 考核情况 [2] - 公司采用事业部制，事业部作为利润中心，负责公摊前利润，独立开拓客户，从客户开拓到服务、订单获取全包，便于业绩考核 [2] 客户考核与选购 - 客户考核分两阶段，竞标年度供应商看公司资质，年度目录竞标按商品类别或订单，由客户选品、比价 [2] - 客户选购促销品最关注产品吸引力，在预算内考核竞标产品市场吸引力以达促销效果 [2] 员工情况 - 最近 3 年员工数量相对稳定，按事业部业务规模确定人员编制，目前员工数量 350 - 400 人左右 [2] 冬奥会影响 - 公司获得北京冬奥会贵金属等特许商品生产商及零售商资质，作为唯一入围的整合营销服务商，有机会为赞助商提供带奥运标志促销品，开发新老客户增加销售，但目前对今年经营业绩影响难以准确预测 [2][3]