会议基本信息 - 会议时间为2020年3月20日09：30 - 10：00 [2] - 会议地点在长缆电工科技股份有限公司会议室 [3] - 参与单位包括申万宏源、东兴证券、东吴人寿等多家机构 [2] - 公司接待人员有黄平、胡东洲、刘丽红 [3] 公司发展战略 - 以技术研发为核心能力，向更高电压等级、更安全可靠、更智能化的电缆附件产品进发，以营销体系建设、海外市场开拓及产业投资为补充，打造国际一流的电缆附件产业集团 [3] 行业竞争格局 - 电力电缆附件行业是成熟行业，市场格局相对稳定，向更高电压等级、智能化、信息化及环保方向发展 [3] - 中低压电缆附件市场进入门槛低，竞争激烈，国内生产厂家达数百家，中低压厂家占绝大多数 [3] - 高压电缆附件市场技术和生产工艺门槛高，市场集中度高，有少量内资企业（如长园集团等）、外资厂商和合资厂商竞争，环境相对宽松 [4] 政策影响 - 《国家电网各单位迅速落实12项举措支持企业复工复产》《国家电网有限公司2020年重点工作任务》等文件出台，2020年国网投资重点为加大基础设施领域补短板力度、推进特高压项目建设等，行业或面临新一轮投资周期，公司迎来发展机遇 [4] 销售体系布局 - 2013年开始营销体系提质改造，聚焦省、市、县市场，销售网络下沉，累计新设全资销售子公司15家，募投项目部分用于营销网络建设 [4] - 未来持续推进全资销售子公司新设和改造，扩充营销网络体系，业务向地（县）级城市等终端市场下沉，在重点行业加大市场开拓 [4][5] - 国际市场持续调研产品，对标先进企业，研究进入模式，在欧美推高压、超高压产品，在新兴市场推中低压产品 [5]