会议基本信息 - 时间为2020年03月19日19：30 - 20：30 [3] - 地点在长缆电工科技股份有限公司会议室 [3] - 公司接待人员有黄平（董事会秘书、财务总监）、胡东洲（投资总监）、刘丽红（证券事务代表） [3] 电缆附件行业竞争情况 - 电力电缆附件行业是成熟行业，市场格局相对稳定，向更高电压等级、智能化、信息化及环保方向发展 [3] - 中低压电缆附件市场进入门槛低，竞争激烈，行业分散度高，国内生产厂家达数百家，中低压厂家占绝大多数 [3] - 高压电缆附件市场技术和生产工艺门槛高，市场集中度高，有少量内资企业（如长园集团等）与公司竞争，还有少数国际知名外资、合资厂商，竞争环境相对宽松 [3] 公司优势 - 具备“技术优势”“资金优势”“营销渠道优势”，通过募投项目巩固技术优势、扩大产能、完善营销体系布局 [3][4] - 主要研发方向为更高电压等级电缆附件及智能电网设备，高电压等级电缆附件研发和相关试验场地建设有序推进，环网柜与智能接地箱已实现销售收入 [4] 公司未来业务布局 国内市场 - 细化营销体系前、中、后台，强化前台工作，聚焦省、市、县市场，实现销售网络下沉，推进全资销售子公司新设和改造 [4] - 挖掘国家电网与南方电网下沉市场、轨道交通和石化等行业客户市场，发掘细分区域与细分产品市场 [4] - 深化现有客户关系，通过新产品、新行业探索引入新客户，创造新市场 [4] 国际市场 - 基于全电压等级、多种规格产品线，通过中资外带、海外直接销售等多样化方式，从成熟市场和新兴市场两端突破 [4][5] - 在重点区域市场培育稳定渠道和客户资源，凭借高质量产品和快速反应售后服务团队占领重要市场 [5] 公司收入构成及毛利率 - 超高压电缆附件类毛利率68.95%，高压电缆附件类毛利率51.50%，中低压电缆附件类毛利率48.97%，其他及辅助类毛利率41.03% [5] 公司股份回购情况及用途 - 截止2020年2月29日，累计回购公司股份11,817,387股，占公司目前总股本的6.12%，最高成交价16.50元/股，最低成交价12.96元/股，成交总金额171,854,300.76元（不含交易费用） [5] - 股份回购主要用于股权激励或者员工持股计划 [5]