公司基本信息 - 证券代码 002879，证券简称长缆科技，为长缆电工科技股份有限公司 [2] - 2020 年 3 月 17 日下午 15：30 - 17：00 举行电话会议，地点在公司会议室 [3] - 公司接待人员有董事会秘书兼财务总监黄平、投资总监胡东洲、证券事务代表刘丽红 [3] 投资者参与情况 - 参与单位包括国泰君安证券、上海朴易资产管理、华商基金等 22 家公司及分公司高净值客户 [2][3] 电缆附件行业竞争格局 - 电力电缆附件行业是成熟行业，市场格局稳定，向更高电压等级、智能化、信息化及环保方向发展 [3] - 中低压电缆附件市场进入门槛低、竞争激烈、行业分散度高，国内生产厂家达数百家，中低压厂家占绝大多数 [4] - 高压电缆附件市场技术和生产工艺门槛高，市场集中度高，有少量内资企业（如长园集团等）、外资厂商和合资厂商竞争，环境相对宽松 [4] 国网投入影响 - 国网 2020 年重点投资“加大基础设施领域补短板力度”“推进特高压项目建设”等重大项目，推动电网建设高质量发展 [4] - 行业可能迎来新一轮投资周期，公司面临发展机遇 [4] 电缆附件产品毛利率高原因 - 行业研发周期长，基础理论研究、基材配方、产品开发及试验论证过程复杂，资质获取和市场接受时间长 [5] - 新产品特别是高电压等级产品研发销售后，更新换代、销售和盈利周期长，有自主研发能力等优势的公司能形成技术壁垒 [5] 公司销售体系布局与战略 - 6 - 7 年前开始营销体系提质改造，聚焦省、市、县市场，销售网络下沉，累计新设 15 家全资销售子公司，募投项目部分用于营销网络建设 [5] - 未来持续推进全资销售子公司新设和改造，扩充营销网络，业务向终端市场下沉，在重点行业加大开拓 [5] - 国际市场持续调研，对标先进企业，欧美推高压、超高压产品，新兴市场推中低压产品 [5] 智能电网发展计划 - 4 - 5 年前开始布局智能电网业务，包括电缆接头、终端智能化等，未来是增长点 [6]