财务表现 - 2019年血液制品业务实现营业收入8.21亿元，同比增长19.41% [1][2] - 2019年归属于上市公司股东的净利润为1.71亿元，同比增长9.39% [2] - 2020年预计采浆量增长5%，目标采浆量为420吨 [7] 业绩增长因素 - 批签发合格率100% [2] - 2019年采浆量较上年同期增长约6% [2] - 2019年全年投浆量较上年同期增长约10% [2] - 营销中心对客户结构进行战略性调整，优化经销商渠道，积极开拓海外市场 [2] 发展优势 - 区位优势：位于深圳市光明区，拥有"粤港澳大湾区"和"先行示范区"的区位发展优势 [3] - 主营业务优势：拥有30多年血液制品行业经验积累 [3] - 上市平台优势：可通过资本市场定增、重组、收购等方式做大做强 [3] - 国资背景优势：第一大股东为光明区国资局，股东信誉高，投资者认可度较高 [3] 战略规划 - 做大做强主营业务，扩大生产规模，提高产品质量和收率，加强品牌建设 [3] - 通过上市公司平台并购、再融资，扩宽企业经营业务范围 [3] 采浆潜力 - 目前有8个浆站，万宁浆站预计于本年二季度取得采浆许可证 [3] - 内部挖掘提升采浆量，积极开拓新浆站 [4] 疫情影响 - 血液制品终端需求将有较大提升 [4] - 疫情对采浆的影响是短期的，全年采浆量预计保持稳定 [4] - 社会公众对血液制品及特免血浆有了进一步的认识 [4] 净利润和毛利润较低原因 - 市场因素：2017年国内产品供应量增加，供需缺口逐步拉小，价格有所波动 [5] - 生产成本逐年上涨 [5] - 主要产品为白蛋白及静丙，缺乏因子类产品，导致血浆利用率较低 [5] - 随着新产品开发，生产成本存在下降空间 [5] 营销改革措施 - 2019年进行结构性调整，规范营销渠道，建立重点销售区域 [6] - 稳定出厂价格 [6] - 营销人员团队建设，提供优质服务 [6] - 积极拓展海外市场 [6] 研发情况 - 人纤维蛋白原变更工艺补充申请获得批准，产品已获得批签发上市 [6] - 人凝血酶原复合物完成Ⅲ临床研究 [6] - 人凝血因子Ⅷ已启动Ⅲ临床试验 [6] - 新一代静注人免疫球蛋白（10%）项目已启动临床前研究 [6] - 狂犬病疫苗完成与CDE临床申报前的沟通交流 [6] - 2020年拟完成人凝血酶原复合物申报生产及现场检查工作 [6] 其他 - 目前公司没有IVD、器械相关产品，但未来战略布局会考虑这个赛道 [7] - 狂免毛利率较高，分区域招投标定价销售，具有一定的成本优势 [7] - 目前公司白蛋白和静丙库存可以满足正常销售，没有积压和短缺现象 [7] - 进口白蛋白增速较快，但短期内不会影响国产白蛋白销售 [7] - 针对新冠疫情，院内使用高于院外，各厂家观望市场需求状况 [7]