财务与运营 - 2017年公司采浆量共计342.41吨，预计2018年维持行业浆量的平均增长率 [3] - 2017年公司应收账款增加明显，账龄绝大部分在3个月以内，且可在6个月内回收 [3] - 2017年销售费用无明显增加，销售队伍现有20多名，拟逐步加强销售队伍建设 [4] 产品与市场 - 2017年人白和静丙毛利率下降，主要原因是“两票制”及“一票制”影响导致出厂价格下调，以及原料血浆成本逐年上涨 [2][3] - 人白价格未来呈稳中略降趋势，静丙价格短期承压，但预期未来能重拾上涨趋势 [3] - 组织胺人免疫球蛋白（敏尔康）已成功上市，市场前景较好，目前在部分医院皮肤科、呼吸科应用推广 [4] 营销策略 - 为应对“两票制”，公司调整营销模式，包括销售渠道扁平化管理、开发院外市场、推广“定点零售药店计划”以及加强学术推广活动 [4] 研发与未来规划 - 人纤维蛋白原和冻干人用狂犬病疫苗预计上市时间未明确，人凝血酶原复合物和人凝血因子Ⅷ研发进展顺利 [4] - 公司未来将建立外延发展平台，适时通过兼并收购、协作经营等资本营运方式实现发展 [5]