分组1：投资者关系活动基本信息 - 证券代码300007，证券简称汉威科技，编号2022 - 002 [1] - 活动类别为特定对象调研，参与单位为西南证券TMT，时间为2022年2月16日15:00 - 17:00，地点在公司会议室，接待人员有董事会秘书肖锋先生和证券事务代表蒋宇辉先生 [2] 分组2：传感器市场前景与公司策略 - 气体传感器早期多应用于工业，未来万物互联时代消费领域应用空间将拓展，公司会聚焦主业，加大研发投入并寻找优质投资标的 [2] 分组3：燃气与安全仪表市场 - 安全仪表渗透率低，受新《安全生产法》影响，市场迎来至少3年爆发期，三年后进入存量更新迭代期，市场需求将向头部企业集中，汉威有优势获取更多份额 [3] - 各地对燃气安全重视提高，公司合作厂家增多，长期合作燃气集团用货量增加，部分高价产品采购量增多 [3] 分组4：国产替代市场 - 国产化替代加速，相关产品迎来市场机遇，高端工业领域部分市场被国外垄断，国产品牌占领约一半市场，具有百亿市场规模 [3] - 公司在中石化、中石油、中海油及半导体行业项目表现良好，未来国产替代速度加快，市场空间大 [3][4] 分组5：柔性传感器市场 - 柔性传感器市场规模扩大，国内需求明确，能斯达产品已在电动车等产品应用，未来应用方向主要在消费端，当前国内市场处于起步阶段，能斯达与头部企业有合作 [4] 分组6：汽车市场布局 - 公司通过车规级16949体系认证，拿到部分车企定点车型订单，组建汽车事业部拓展市场 [4] - 投资新立汽车电子（台州）有限公司，2022 - 2027年定点产品约3411余万个，包括PM2.5约1277余万个等，合作实现优势互补，车载空气电子类产品销量有增长空间 [4] 分组7：家电市场开拓 - 家电市场是公司传感器重要投放领域，公司调整力量面向消费端家电市场，与厂家加强研发合作，预计业务量持续提升 [5] 分组8：产品销售模式 - 传感器和仪器仪表类产品多直销，采用“备货 + 订单”或“解决方案 + 产品投标”方式；物联网应用产品以“项目 + 服务”方式销售，部分采用合作伙伴分销模式，物联网解决方案有多种销售模式 [5] 分组9：物联网应用业务展望 - 公司自2012年布局物联网，目前应用布局发力，成熟方案增强客户粘性、获更多订单，净利率从1%左右提高到5%左右，未来将提升标准化水平和净利率 [5][6]