公司基本信息 - 证券代码 300007，证券简称汉威科技，编号 2021 - 005 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位为诺安基金管理有限责任公司，投资经理张伟民，时间为 2021 年 5 月 10 日 14:00 - 17:00，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书肖锋先生、炜盛科技常务副总经理古瑞琴女士、炜盛科技营销总监徐永军先生 [2] 产品标准化情况 - 公司产品在下游应用中属相对标准化产品，定制化程度不高，同一传感器可用于不同领域，外观结构有共性和标准化，单元越小越标准化，汉威是新国标重要推动和参与者 [2] - 公司通过加大研发投入，提升产品质量和性价比，巩固产品标准化 [2] - 公司产品设计理念上相互独立，功能不可替代，但不同品类有标准化发展趋势，有主打产品且有大批量生产需求，在生产管理等方面有优势 [3] 竞争对手情况 - 公司目前竞争对手主要来自国外，半导体传感器竞争对手主要来自日本，电化学等其他传感器竞争对手主要来自欧美发达国家 [3] 出口机制与市场情况 - 公司出口分气体检测仪表和传感器两方面，分别由国际贸易部和子公司炜盛科技负责，采用代理和直销两种模式，根据不同区域和国家选择 [3] To C 端业务情况 - 公司在一些产品和业务领域与小米、华为等有合作关系，子公司威果科技做智能家居相关产品，发展势头好，旗下双光路烟感报警器有优势，公司看好市场前景，未来会加大新产品投放和市场渠道拓展 [3][4] 成本与利润情况 - 公司相对前几年人工成本压力增大，但成本和净利润提升在可控范围，车间自动化升级改造降低了人工成本，自主研发自动化设备改进工艺后人工成本压力将不存在 [4] 未来工作方向 - 气体传感器领域加强产品工艺及装备提升，夯实龙头地位，加速储备技术产业化，释放市场业绩，加大核心前端研发力度，凸显技术领先地位 [4] - 产品向小型化、集成化、智能化方向发展，解决产品生产自动化问题，应对短期需求量集中爆发情况 [4] 销售团队情况 - 公司传感器产品销售团队 60 多人，主要在国内按区域布局，外贸业务销售人员线上沟通、参加国际展会和客户拜访，国内分电商销售推广和大型客户技术服务引导 [4][5] 研发逻辑情况 - 研发逻辑双向都有，市场需求明确且公司相对空白时快速投入资源，适用于短周期项目；能判断技术发展路径时长期投入资源，不追求快速产生市场价值 [5] 人才储备情况 - 公司对人才需求永远不够，在上海建立第二总部并成立研发中心，深圳即将成立研发中心，吸引高端人才强化储备，销售人员培养有难度 [5]