公司基本信息 - 会议时间为2018年9月3日，地点在公司903办公室，参会人有刘河（深圳市康弘环保技术有限公司），接待人是董秘、证券事务助理，由副总经理兼董秘夏斓主持会议 [1] - 公司主要股东为董事长及其兄弟共四人，其中两位兄弟过世后其配偶继承股份，此三人无在公司任职且无其他产业，只享受分红 [4] - 董事长其他产业为深圳房地产业 [5] 公司发展规划与业务布局 - 总体发展规划已在半年报披露，现阶段主要精力集中在惠州市募投项目建设 [1] - 惠州公司有生产线，深圳公司土地证面积96561.57，实际拥有产权91561.57（5000平米为上水径村委拥有及使用），惠州公司占地23.5万平方米 [1][5] - 深圳约有570多名员工，惠州与深圳生产能力相差不大 [4] 产销与业绩情况 - 截止2018年6月30日销售收入与去年同期相比增长58%，今年订单增长快，产能紧张，交货期延长到10 - 15天 [2] - 自2012年以来销售一直在增长，从铜耗量看每年增幅约为25%及以上，无销售增长高峰预计 [4] - 去年出口额四、五千万，外贸人员约4 - 5人，今年上半年有变动 [5] 招标与订单情况 - 目前有南方电网及深圳供电局中标项目，中标金额按招标比例预估，具体进展见2018年8月25日披露的中标进展公告 [2] 原材料相关情况 - 采取订单模式（占业务60 - 70%，非常规产品，价格锁定后生产）、安全库存模式（常规产品，库存维持约3 - 5天销售量）、完全风险敞口模式（车间流转原材料维持在800 - 1000吨左右）锁定大宗商品价格波动风险，还有客户价格敏感模式采用套期保值锁定风险 [2] - 原材料占成本比例约为95%，视产品种类不同在90% - 95%附近 [2] 公司经营特点 - 宏观市场周期有影响，季节性上一般上半年销售额低于下半年，但非完全有季节性波动特点 [3] - 目前处于半自动化生产，新生产线建成后可大幅提高自动化水平 [5] 股权与资金情况 - 董事长质押股数在其所持股份的50%左右，上市主体公司资金与董事长个人资金切割开，董事长质押与公司资金压力无关 [3] - 公司正在推行股权激励 [4] 市场与行业相关 - 粤港澳大湾区建设未实施，对公司影响不明显 [4] - 具备充电桩电缆专利技术，暂未形成充电桩市场销售 [4] - 在深圳区域处于领先地位，区域内竞争有优势 [5] 结款与应收账款情况 - 对经销商采用月结方式，对工程及房地产商送货当月末或次月对账后先结算70% - 80%款项，尾款工程结束后结算，对供电局送货后3 - 6个月内结算，应收账款平均回款期约三个月 [5] 调研相关情况 - 去年有两个机构前来调研 [5]