投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 活动时间为2022年10月28日，方式为电话会议 [4] - 上市公司接待人员为副总经理兼财务负责人张永智和证券事务代表王栩 [4] 参与单位及人员 - 参与单位众多，包括源乘投资、磐厚、谢诺辰阳等多家机构，人员有邬安沙、孟庆锋、郭乐颖等 [2][3] 公司业务介绍 业务领域 - 以自主技术和产品提供行业数字化解决方案，主要涉及智慧教育及智慧轨道领域 [4] - 智慧教育收入占公司全年收入6成以上 [4] 智慧教育客户类型 - 面向高校提供智慧教学及智慧校园数字化解决方案 [4] - 面向考试主管部门提供智慧招考解决方案 [4] - 面向职业院校提供数字职教、产教融合解决方案 [4] 业绩情况 - 三季报业绩较上年同期下滑幅度较大，原因是受疫情影响，业务全国布局，国内疫情多点散发，尤其北京疫情使市场及销售工作受阻，部分项目延期招标、无法入场实施、验收推迟 [4] 交流互动环节要点 产品优势 - 多项教育政策强调教育数字化战略，公司围绕学校目标开发智慧教学及校园系列产品，打通全业务流程，挖掘分析数据，支持教学质量提升和人才培养 [4][5] - 与多所高校及学会达成战略合作，共同探索研究提升高校教学质量，为多所高校建设智慧教室等系统 [5] 贴息贷款政策影响 - 国家长期重视教育，经费投入连续十年增长，近期以贴息贷款支持高校等领域建设发展 [5] - 公司深耕教育领域二十余年，正积极跟进政策进展，开拓商机促成订单落地 [5] 高校智慧教室及行业竞争格局 - 双一流高校智慧教室建设率约为10%-20%，普通高校、高职院校低于10% [5] - 高校信息化行业集中率低，市场充分竞争，教学信息化市场参与主体多；公司围绕核心目标提供一体化服务，是国家教育考试信息化建设最早企业之一，产品和解决方案覆盖广泛，在考试行业市场份额大 [6] 轨道行业及公司业务规划 - 轨道建设从高速发展向高质量发展转变，多地明确智慧城轨建设重点，智慧地铁应用体系需求释放 [6] - 公司融合轨道业务场景开发或升级产品，中标济南轨道交通项目，推进智慧轨道业务战略落地 [6] 公司发展规划 - 坚持服务行业客户高价值需求，在智慧教学领域以服务学校专业建设与人才培养为方向，通过技术融合完善创新应用，挖掘数据应用价值实现数字化转型 [7] - 技术和产品方面，推动关键技术赋能，加大产品标准化力度，扩大优化产品服务矩阵，利用强势产品扩容增量 [7] - 团队和渠道方面，强化销售团队，推进事业合伙人和城市合伙人合作生态，通过渠道扩张和产品服务延伸提高收入规模和增速，推动产品服务升级 [7]