公司业务板块及现状 - 业务分为智慧教育和智慧轨道两大板块，包含智慧招考、智慧教学和智慧轨道三大核心业务 [3] - 智慧招考：2007 年开始第一轮标考建设，2017 年第二轮标考建设开始，目前第二轮过半，未来新建考场需求持续增加，推出新产品新方案并落地应用 [3] - 智慧教学：是当前业务发展战略重心，深耕 20 余年保持技术领先，2018 年后进入新发展阶段，2020 年底升级解决方案，2021 年起与 7 所教育集团或学术组织达成战略合作 [3] - 智慧轨道：提升市场竞争力，提高视频综合业务系统和综合安防系统市场占有率，研发智能化新产品，激光区域雷达已落地多条地铁线路并中标间隙探测项目 [4] 互动沟通问题及解答 市场拓展与竞争 - 智慧教学市场有区域性，公司从加大市场拓展、加强与当地企业合作、推进与高校及教育集团战略合作三个维度突破市场 [4] - 与科大讯飞相比，科大讯飞以 K12 市场为主，未布局高校市场，公司面向高校客户，产品方案以高等教学课程评价等为指标，与 K12 不同体系 [5] - 智慧轨道业务与海康、大华等轨交安防装备设备和技术相似，但公司能将技术与业务场景融合，应用于特定业务场景 [5] 业务驱动力与周期性 - 智慧教学业务宏观有政策推动，高校以高质量人才培养为出发点产生真实需求催生市场 [4] - 公司承建项目多在季度末或年度末验收，收入存在季节性波动，不宜用单季度或中期财务数据推算全年情况 [5] 人均产出与战略计划 - 过往五年人均产出提升因每年进行战略梳理和提升，优化组织结构，未来有信心在一定业绩增长幅度内继续提升 [5] - 智慧轨道市场 2008 年启动，2015 - 2017 年是高峰期，目前平稳，公司通过新产品新方案和加强与企业合作提高市场占有率，已与北投集团、京投合作开展项目并拓展战略布局 [5][6]