2023年度业绩情况 - 实现营业收入21.44亿元，同比增长33.0% [2] - 归属于上市公司股东的净利润2.38亿元，同比增长27.2% [2] - 自由点收入18.9亿元，大健康中高端系列收入增速更快，全年占卫生巾比重为26.2%，单4季度占比达30.0% [2] - 电商渠道收入7.48亿元，同比翻倍增长，单4季度同比增长113.2% [2] - 线下渠道收入12.75亿元，同比增长约14.8%，线下外围省份收入增速更快，单4季度同比增长达60.0% [2] - 综合毛利率比去年同期提升5.2个百分点，自由点产品毛利率持续提升 [2] 问答环节要点 产品与盈利相关 - 各区域和渠道盈利能力同比持续向上，线下盈利更好，川渝地区净利率相对较高且有提升空间，云贵陕增长空间更大，预期2025年后有趋势变化 [3] - 部分核心产品产能紧张，部分区域季度毛利率受2022年同期数据和当季发货节奏影响，是短期因素 [3] 产能与工厂建设 - 三八促销高峰期过去，产能紧张有所缓解，预计4月新到两条生产线，5月底到第三条，后续按需增加产能 [3] - 正在对二期工厂进行前期规划，从动工到投产可能需两年，考虑外租工厂、加大外协采购比重确保下半年生产供给 [3] 市场竞争与渠道情况 - 三八节线上渠道品牌竞争大，其他品牌在抖音端加大投入，线下竞争压力相对小，线下非核心区域业务增长趋势好，渠道库存情况好且结构变化，大健康产品系列占比更多 [4] - 线上品牌投放平稳，电商策略有效，未来保持抖音端投入，调整投放策略，结合品牌资源投放与抖音直播 [4] 产品规划与策略 - 产品系列侧重消费者人群和产品功能区分，推进益生菌大单品策略，覆盖更多消费群体，增加大健康裤型卫生巾比重并加大推广 [4] - 围绕大健康产品领域推广，通过团队变革提升品牌投放效率，转变为内容、运营和投放三驱动，抖音尝试新型内容形式，其他渠道降低投放费率 [5] 外围省份与新渠道 - 针对外围省份制定不同销售策略，重视即时零售渠道和便利店系统等新兴渠道 [5] 产能建设与盈利 - 卫生巾单条生产线加辅助设备约两千万，按需逐步增加产线，短期内资本开支不大，建设二期工厂时考虑外租厂房过渡，暂不外协核心产品，参与外协产品管理确保质量 [5] 业务增长目标与电商情况 - 核心五省业务增长目标有区别，预期今年整体实现两位数营收增长，云贵陕增速预期较高，四川比重庆更高 [5] - 电商组织扁平化，预期今年实现低个位数盈利 [5]