2023 年度业绩情况 - 公司实现营业收入 21.4 亿元，同比增长 32.7%，净利润 2.3 亿元，同比增长 24.6% [2] - 自由点产品收入 18.9 亿元，同比增长 40.9%；大健康系列产品收入增速更快，全年大健康系列收入占卫生巾比重达 26.1% [2] - 单第四季度，自由点营业收入 5.9 亿，同比增长 46.8%，大健康系列收入占卫生巾比重为 29.8% [2] - 电商渠道实现收入 7.4 亿元，同比增长 100.3%，线下渠道收入 12.7 亿元，同比增长 14.8% [2] - 单第四季度，电商渠道实现收入 3.1 亿，同比增长 110.2%，线下渠道增长 7.6%，其中外围省份收入同比增长 61.0%，核心五省四季度收入较去年同期基本持平 [2] - 综合毛利率和自由点产品毛利率比去年分别增长 5.2 和 3.6 个百分点 [2] - 2023 年销售费用同比增长 70.0%，第四季度销售费用投入 2.6 亿元，同比增长 104.4% [2][3] 产品相关情况 - 公司中高端产品收入增速比整体更快，2023 年全年大健康系列收入占卫生巾比重为 26%，带动卫生巾片单价较去年同比增长约 9% [6] - 2023 年公司自由点安睡裤收入占卫生巾比重约 13.7%，合并所有裤型产品后的收入同比增长超过 30% [7] - 2023 年外围省份市场和电商渠道的大健康产品收入占比约 40%，且占比逐季度环比提高 [5] 渠道相关情况 - 2023 年电商渠道中抖音渠道收入约占 45%，天猫官旗占比约 27%，拼多多占比接近 10% [5] - 电商渠道盈利水平低于线下经销渠道，2023 年公司电商渠道盈亏平衡，预计明年将实现个位数盈利 [5] 市场拓展规划 - 2024 年计划将 2 - 3 个省份纳入重点市场进行开拓，预计外围省份收入会保持较快增长 [3] - 2024 年公司将考虑增加湖北和江苏作为公司重点市场开拓 [4] 品牌与新品情况 - 2023 年品牌资源投放主要聚焦在抖音平台，品牌人群资产及曝光率在行业和品类中排名靠前，品牌费用投放效率高 [4] - 2023 年上半年新推的益生菌产品较为成功，原因包括产品定位准确、抓住抖音传播平台、全渠道同步主推、零售价处于主流价格带等 [5] - 2024 年仍将大健康系列作为重点，希望大健康产品能占到卫生巾规模 40% 左右，将对益生菌系列产品进行升级迭代，预计 2024 年上半年推出新品 [5] 产能情况 - 正常情况下公司每年增加 2 - 3 条生产线，2023 年益生菌新品销量超出预期，四季度开始产能较为紧张 [8] - 公司对部分产线进行技改以增加产能，保障一季度 38 大促期间产品供给，二季度新订购生产线投产，产能紧张局面将得到缓解 [8]