公司业绩情况 - 2023年前三季度营业收入14.8亿元，同比增长30.7%，净利润1.82亿元，同比增长44.6% [1] - 单3季度营业收入5.26亿元，同比增长34.7%，净利润5066万元，同比增长6.0% [1] - 3季度自由点产品收入4.73亿元，同比增长40.7%，大健康系列卫生巾产品单3季度收入占卫生巾整体比重达30% [1] - 3季度公司综合毛利率为51.6%，比去年同期提升5.2个百分点 [2] - 3季度销售费用1.8亿元，同比增加8400万元 [2] 产品与渠道表现 产品端 - 自由点产品毛利率为55.4%，同比增长4.4个百分点，环比提升 [1] - ODM业务收入同比个位数增长，纸尿裤收入同比个位数下降 [1] - 三季度有机、敏感肌和益生菌等大健康系列产品占卫生巾比重达30%，裤型卫生巾累计占比超14%，自由点卫生巾片单价同比高个位数增长 [4] 渠道端 - 3季度线下渠道川渝云贵陕核心区域同比个位数增长，线下外围省份同比增长32.3% [1] - 3季度电商渠道收入同比增长约130%，抖音直播收入实现2倍增长，天猫、京东等传统电商平台营业收入同比高两位数增长 [1] - 单三季度电商渠道毛利率超50%，电商渠道略有盈利，预计今年实现盈亏平衡、略盈利状态 [2][3] 公司策略与规划 - 坚持既有发展策略，持续优化产品结构、加强品牌建设投入、加快电商渠道建设和外围省份拓展、深耕核心优势区域 [2] - 明年全国市场拓展在今年基础上优化布局，锁定重点市场，复制成功模式，加强线上线下融合，加快全国化拓展节奏 [2] - 未来围绕大健康开展新品研发和产品迭代升级，满足消费者健康需求，提升产品竞争力 [3] - 今年双十一营销投放重点在抖音渠道，以益生菌等大健康系列产品为核心，沿用爆品策略，推动销售目标达成 [3] 问答环节要点 外围省份增长原因与目标 - 上半年优化营销组织体系，在部分市场模式探索取得成效，增加线下资源投入，主推中高端大健康产品，结合品牌投放，扩大消费者基础，电商带动线下销量增长 [2] - 明年优化布局，锁定重点市场，复制成功模式，提升业务规模 [2] 产品相关问题 - 益生菌系列卫生巾口碑好、收入增速快，大健康系列产品发展符合预期，收入占比逐步提升，电商和外围省份高于公司平均水平，预计占比持续提升 [2][3] 利润率预期 - 外围省份毛利率水平持续提升，整体尚未盈利，部分省份预计明年盈利 [3] 电商策略 - 电商渠道策略随平台和阶段调整，抖音直播带动传统电商流量增长，未来降低费比，提升排名和盈利能力 [5] 经销商与业务进展 - 加大经销商扶持力度，与核心KA系统合作稳健，即时零售业务快速发展，预计规模占比提高 [5]