2022 年度业绩情况 - 公司实现营业收入 16 亿元，同比增长 10%，第 4 季度实现营业收入 4.8 亿元，同比增长 27%，电商渠道业务增速快于线下渠道 [1] - 自由点全年营收同比增长约 15%，4 季度同比增速更快，7 月推出敏感肌系列产品，11 月签约虞书欣代言并开展推广活动 [1] - 电商渠道收入保持快速增长，2022 年度同比增速达 75% 左右，4 季度同比增速更快 [1] - 线下渠道不同区域表现有差异，外围省份营收 2022 年继续增长，4 季度线下渠道营收同比高个位数增长，销售增量以川渝及周边地区为主 [1] - 公司综合毛利率约为 45%，与去年同期基本稳定，4 季度品项结构变化带动综合毛利率同比提升，2022 年电商渠道毛利率接近整体水平 [2] - 公司净利润 1.88 亿元，同比减少 17.5%，下半年盈利能力明显改善，4 季度净利润 6200 万左右，同比增长 13.5%，扣非后净利同比增长 19.6% 左右 [2] 行业与市场格局 - 国内卫生巾行业渗透率较高，片单价持续提升，头部品牌市场占有率较高且每年变化，公司在川渝市场市占率排名第一，云贵陕排名第二，外围省份市占率不高 [2] 产品规划与策略 - 对卫生巾产品结构调整，围绕有机纯棉和敏感肌系列扩充大健康产品线，提升其收入占比，开发高颜值个性化产品 [2] - 中高端卫生巾新品毛利率比自由点整体高出约 10 个百分点，随着中高端产品占比提高，综合毛利率有望提升 [3] - 电商渠道专供品价格弹性更强，促销力度更大，核心产品线上线下统一定价，大促时电商渠道价格略低 [3] 渠道相关情况 - 2022 年电商渠道略有亏损，但渠道毛利率稳步增长，2023 年预期实现盈亏平衡或略有盈利 [3] - 线下团队在经销商和渠道服务能力优秀，给予经销渠道利润空间不低，电商业务增长推动线上线下融合，促进新拓展区域经销业务发展 [3] - 全国性 KA 系统拓展依靠公司团队，与永辉、沃尔玛等合作，也会找经销商与大型 KA 系统、地方连锁系统合作 [4] 未来发展计划 - 精耕线下优势区域，保持对电商渠道和线下外围省份的拓展投入，扩大市场份额和占有率 [2] - 2023 年加快线上内容制作和投放团队建设，加大抖音等平台拉新和品牌资源投入，推出满足年轻消费者喜好的产品 [4] - 2023 年有经销商拓展计划，慎重选择新市场区域和经销商，可能加快市场开发节奏 [4] - 2023 年电商渠道按发展策略和规划目标推进，从渠道资源投放、组织力提升、品项结构调整等方面推动增长，增加经期护理周边产品，借助直播渠道拓展婴儿纸尿裤和成人失禁用品品类 [4] 消费者与市场拓展 - 不同年龄段消费者需求有差异，注重产品舒适、安全和健康，公司通过调研迭代升级产品和开发新品 [5] - 进入新市场时先做好自身，随着市占率提升，与部分品牌竞争性增强，有特色的渠道建设、产品推广促销和团队管理方法 [4] - 总结复盘新市场拓展经验教训，注重节奏和时机，选择特定区域打造样板，以点带面，输送人才建设渠道，加大品牌投入吸引年轻消费群体 [3]