分组1：三季度经营数据 - 前三季度营收4.57亿元，单三季度营收1.32亿元，同比增长49.61% [1] - 前三季度归母净利润1.53亿元，同比增长17.32%，毛利率和净利率分别为41.43%和33.75%，稳中有升 [1] - 截止三季度，资产总额47.82亿，货币资金17.31亿，占总资产36.20%，占净资产73.57%，归属于上市公司所有者权益23.53亿，资产负债率49.51% [1] - 第三季度经营活动净现金流8948万元，较上年同期增长15.80%，实现经营活动现金流净额和净现金流双增长 [1] 分组2：公司业务情况 - 生态修复业务包括盐碱地治理等，重点区域为京津冀等地，三季度在新疆市场业务突破，取得胡杨林建设工程 [2] - 运营养护是未来大力发展板块，截止三季度新增中标金额约1.5亿元，在手运营养护面积超4700万平方米，已在多地布局，推进机械化和智慧化，发展林下经济 [2] - 在手PPP投资项目预计今年全部进入运营期，预估每年投资收益不低于1亿元 [2] - 文旅板块以轻资产运营为主，自创IP“嚒嚒兽”成功运营，实现资源整合和对运营养护业务赋能，还积极拓展乡村振兴业务 [2] 分组3：问答环节要点 运营养护板块 - 是重点发展业务，市场空间大，收入占比不断提升，未来占比将逐年提高 [2][3] - 市场逐渐走向全面市场化，业务有一定壁垒，公司靠丰富经验和精细化智慧化管理提升竞争力 [3] 文旅板块 - 是主业支撑点业务之一，发展迅速，与多品牌联合举办活动，自创IP形成品牌效应，露营地节假日爆满，乡村振兴有设计和运营团队，提供全链条服务 [3] PPP项目 - 在手项目陆续进入运营期，支出责任纳入政府预算，虽因财政压力回款略有延后，但整体回款有保障 [3] 林业碳汇 - 受国家政策影响大，2017年CCER签发备案暂停至今未重启，公司已完成东丽项目碳汇量计量监测等前期准备工作 [4] 工程板块市场开拓 - 凭借自身技术和品牌优势挖掘已有区域市场，与央企和地方国企合作实现优势互补，用充足货币资金投资拉动主业发展 [4] 内部激励措施 - 实施全面预算管理，目标责任到人；有明确市场开发绩效管理办法，将业务人员薪酬与市场订单挂钩 [4] 可转债转股价 - 因发行上市时间短、股价受多种因素波动、未体现内在价值等，综合考虑暂不下修 [4] 收入指引和规划 - 三季度营收和净利双增长为全年打下基础，明年围绕战略推进“双主业”，拓展“双支撑点业务”，加大市场开拓力度，创造新利润增长点 [5]