公司基本信息 - 证券代码为 002887，证券简称为绿茵生态，编号为 2017 - 01 [1] - 公司为天津绿茵景观生态建设股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括安信证券王鑫、华泰证券方晏荷等多家机构人员 [2] - 活动时间为 2017 年 11 月 7 日上午 9:30 - 11:30 [2] - 活动地点在公司 16 层会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书马健铎 [2] 公司发展规划 - 上市后计划借助平台大力发展 PPP 业务，实际控制人专注主业，对项目质量要求高 [3] 公司 PPP 业务前期准备 - 人员储备，包括外招和内部培养 [3] - 市场拓展，与潜在客户洽谈 [3] - 资金准备 [3] 公司业务特点与优势 - 技术和管理较好，施工获天津、内蒙等市场认可 [3] - 生态领域强项是盐碱地修复，河道与边坡修复业务能力突出 [3] 公司业务地域 - 生态园林行业市场空间广阔，区域饱和度低，很多区域有拓展可能 [3] - 目前天津和内蒙区域业务各占约一半，未来深耕京津冀和内蒙区域，拓展其他区域 [3] 公司毛利率较高原因 - 业务主要在北方，北方市场竞争没南方激烈 [3] - 北方气候恶劣，苗木养护成本高，项目回报率要求高 [3] - 技术和施工管理有优势，团队紧盯项目 [3] - 生态修复业务收入占比较其他园林企业高 [3] 公司项目回款保障机制 - 对项目经理回款考核严，回款后有奖金 [3] - 主要客户为政府及政府类平台，回款有保障 [3] - 参与项目前分析回款情况 [3] 公司收入与业绩季节性特征 - 一季度是业务传统淡季，二、三、四季度营收和业绩确认较多 [3] - 因天津环保政策，预计今年四季度天津部分项目工期延期 [3] 公司融资情况 - 银行已落实 7 亿授信额度 [3] - 今年未感觉贷款吃紧，上市后因资质提升获银行和金融机构合作 [3][4]