业绩情况 - 预计2022年度归属于上市公司股东的净利润17,000万元 - 25,500万元，比上年同期增长10.66% - 65.99%；预计2022年度扣除非经常性损益后的净利润18,500万元，比上年同期增长300.32% - 500.48% [2] 应对策略 营销方面 - 坚持品牌建设及营销渠道建设，新零售累计派单规模、成交率持续提升；优化渠道及产品结构，高毛利岩板产品在瓷砖产品中占比上升，零售渠道占比提升 [3] 运营方面 - 持续提升运营效率，改善运营质量，加强精益管理，生产成本得到有效控制，毛利率较去年同期基本持平；加强对房地产工程业务风险管控，工程应收款项信用减值损失较上年同期大幅减少 [3] 问答交流 开工情况 - 2月1日开工，积极部署“315”大促活动，营销团队协助终端经销商抢占市场先机 [4] 房地产政策影响 - 建陶行业呈现强预期、弱现实，逐步复苏趋势；2022年末以来行业迎来改善预期，但2022年受多种不利因素影响，且扶持政策对房企2022年项目帮助有限，2023年工程业绩增量来自2022年低迷建设投入，战略地产工程端业绩复苏较温和 [4][5] 收入结构及调整 - 2022Q3零售渠道C端业务收入占比约48%（瓷砖零售30%，卫浴零售13%，家居等5%）；工程渠道中，房地产战略工程大B端业务收入占比约12 - 13%；中小微工程业务占比约40%（小V端业务25%，小B端业务15%）；未来战略工程占比将回升 [5] 新增门店计划 - 2023年打造以“商”为核心的客户提升体系，注入渠道新动力，聚焦增量提升，开拓空白市场和渠道下沉，进行零售门店升级等 [6] “1 + N”优势及包铺贴业务 - 东鹏具有“1 + N”多品类优势，“1”为瓷砖等，“N”包括卫浴、辅材等，提供一站式硬装产品解决方案；率先推出“包铺贴”服务，实现“产品 + 交付 + 服务”全链条创新升级 [6] 瓷砖成本状况 - 瓷砖成本构成约为天然气18%、煤10%、电力10%、原材料35%，其他为人工等；重庆永川基地天然气价格有优势，其他基地能源成本也有一定优势，原材料通过集采降低成本，还通过管理和技术改造降本增效 [7] 应收账款情况 - 2022年度拟适当计提部分房地产客户应收信用减值损失，本轮计提后2023年轻装上阵；未来应收款金额预期减小，质量改善，可回收性有望增强 [8] 推进“1 + N”战略动力问题 - “1 + N”有利于经销商提升客单值和单店产出；公司加强对经销商服务；对“1 + N”进行业绩考核 [9] 产能利用率及扩张计划 - 2022年自有基地产能未充分利用；未来产能扩张方式包括在现有基地立项增加生产线、技改升级生产线、OEM代工、收购兼并 [10][11] 东鹏卫浴发展 - 卫浴业务约占15%，是国产卫浴前10大品牌，未来重点开拓二、三、四线市场，打造健康卫浴和定制卫浴整体交付模式 [11] 股东减持原因及进度 - 个别PE机构产品到期减持，卖出量覆盖投资成本和盈利，交易有节制；员工股东趁股价低进行税务筹划，将间接持股转为直接持股 [11]