公司基本情况 - 2021年公司整体营业收入仍实现增长，预计实现营业收入75.16 - 85.90亿元，同比增长5% - 20% [2] - 公司本年度营业收入增长、利润下滑，原因是对房地产行业客户应收款计提减值准备，截止2021年12月31日，与某房地产客户应收余额合计7.98亿元 [3] - 公司与某大型房地产企业近年的年均业务量2 - 3亿元，占年销售额约3%，目前与其仅开展现款现货类型业务 [3] - 公司营业收入约80%来源于大C端（零售 + 小B + 小V），2021年房地产战略工程业务只占约10% [3] - 东鹏接近15%是卫浴业务的营收 [3] 业务布局与发展 - 未来公司坚持零售主战场，努力开拓高毛利业务，在确保资金安全的基础上，控制好工程业务开展 [3] - 紧跟国家“双碳”、限电限产政策，调整产业布局，优化产能安排，提升高值产品产出，新增生产线，做好OEM统筹和产能扩张，借助资本平台优势布局产能，对生产线进行技术改造和提升 [3] - 东鹏整装卫浴立足健康卫浴定位，朝着健康、智能方向发展，推出多重抗菌、五年包换系列产品，围绕智能马桶等方向拓展卫浴业务 [3] - 在生态新材料和整装家居方面继续拓展 [3] 提问交流环节 减值风险与应收账款 - 本次业绩预告已对房地产客户按风险层级做减值处理，计提充分 [4] - 1.44亿以房抵债工作在继续落实，陆续签网签协议，进度按所在地政府管控情况推进，业绩预告已对其做统一减值安排 [4] 客户结构与销售模式 - 业务结构分大C端和大B端，大C端包括直接To C零售端、小B端（家装、工装和大包业务）和小V端（中小微工程），经销商零售和工程总体各占一半 [4] - 去年经销占比约60%，直销约40%，直销包括子公司零售和中小工程、总部整装和大包等小B业务、战略工程大B业务，地产招标类战略工程业务约占10% [5] - 卫浴主要是经销模式，卫浴经销商约100家，瓷砖经销商和卫浴经销商通常分开，未来推进1 + N模式，用瓷砖网络带动卫浴等营销 [5] 成本与价格 - 去年能源、原材料价格上涨，今年原材料成本可能低于去年，年初煤炭或天然气供应趋紧 [5] - 东鹏十二大生产基地中，湖南和山西烧煤，湖南未来可能改天然气，其他基地已完成煤改气 [5] - 去年年底因能源等因素提价，经销商和消费者接受，行业未来趋势是整合，对公司有利，公司需继续提效减排 [6] 生产与市场环境 - 去年9月底 - 10月受限产限电影响，今年过了限电限产高峰期，各地会统筹布局能耗和用电 [6] - 去年三季度开始行业下滑，受地产商暴雷、宏观调控、原材料价格上涨和2020年高基数影响，12月以来地产融资政策边际放松，对公司业绩复苏有好处，但增长恢复不明显 [6] 产品相关 - 生态石是无机成分免烧造产品，使用工业废渣，介于瓷砖和天然石材之间，物理化学性能接近瓷砖、优于天然石材，未来规模做大可降低成本 [7]