经营情况 - 2020年度营业收入71.58亿元，同比增长6.02%；归属上市公司股东净利润8.52亿元，同比增长7.24%；经营活动现金流量净额13.36亿元，同比增长42.08% [3] - 2021年一季度营业收入11.33亿元，同比增长5197.47万元，同比增长135.28%；归属上市公司股东净利润同比增长147.55% [3] - 2020年度比2019年度毛利率提升0.81个百分点；2021年一季度比2020年一季度毛利率提升1.39个百分点 [3] - 2020年有釉砖销值49.42亿元，无釉砖销值11.19亿元 [4] - 2020年瓷砖销售量13585.38万平方米；洁具销售量530.83万件 [9] - 公司经销、直营和工程收入占比约为45%、18%和18% [8] 核心竞争力 - 具备品牌、自有基地全国布局制造、渠道、技术和产品、硬装产品整体解决方案、供应链交付能力等优势 [3][5][7] - 截至2021年4月2日，拥有1434项专利，其中发明专利226项，荣获多项知识产权荣誉称号，参与起草47项瓷砖及洁具产品标准，是陶瓷行业先进制造示范企业和绿色工厂示范单位 [6] 未来规划 - 夯实瓷砖主业，提升卫浴竞争力，巩固和打造瓷砖卫浴头部品牌；发展新材料，孵化局装和整装市场，成为装修主材一站式供应商，获得国内中高端市场占有率第一，保持行业领导地位 [4][9] - 2021年做好人才涌现、激励机制提升、数字化转型、品牌升级、产品领先、服务升级、渠道下沉、属地化供应、区域化营销等重点工作 [10] - 新增固定资产投资用于年产315万平方米新型环保生态石板材改造项目等主营业务相关项目建设 [7] - 2021年C端规划：存量市场重装店面；调整产品结构，拓展品类；提供产品+服务一站式体验；布局新零售渠道，鼓励中小经销商开店，向三四线市场渗透下沉 [9] - 非瓷砖业务以瓷砖带动卫浴销售，新开和重开店面规划1+N，中高端卫浴产品融入瓷砖门店 [11] 问答回应 - 若国内疫情保持现状，不会对公司经营造成影响 [4] - 江西丰城拟新购置土地用于建设智能陶瓷家居产业园，包括9条智能岩板生产线和年产260万件智能整装卫浴等项目 [4] - 应对原材料波动，制造部门努力优化生产工艺和业务流程，降低制造成本 [5] - 毛利率下降主要因新收入准则变更，运费等计入主营业务成本 [5] - 欢迎业内良性竞争，公司具备多方面核心竞争力 [5] - 股票价格波动受多种因素影响，公司生产经营正常 [5] - 新零售业务在瓷砖行业领先，是连续多年天猫、京东“双十一”冠军，将持续投入资源，保持业务稳定增长 [5] - 履约保证金主要来自战略地产业务 [6][7] - 新增固定资产用于主营业务相关项目建设 [7] - 公司自有基地全国布局，借助品牌和产品优势对所在地竞争对手形成降维打击 [7] - 选择优质战略工程客户开展业务，确保现金流和应收账款稳健 [7] - 建筑卫生陶瓷行业市场集中度不高，竞争激烈，头部企业优势明显，行业销售额前十企业市场占有率五年间提高3%，达到18% [8] - 通过多种扩张手段提升产能，做好新产品研发、成本控制和营销工作，提高资产盈利能力 [8] - 陶瓷行业受环保政策影响，公司生产废气按双监控措施管理 [8] - 开展抗菌瓷砖抛釉砖等项目研发，在前沿技术方向重点研究 [9] - 战略大B业务规划变动不大，今年维持去年约18%的比例，坚持以零售为主 [10] - 2021年继续和核心经销商建设共享仓，以发达省市核心经销商为主 [10] - 一季度毛利率受春节假期和检修技改影响，具有季节性特征，2021年一季度好于以往 [10] - 稳固头部大型地产商，加强腰部地产商渗透，已与大部分Top100地产商签约战略合作；工程毛利率比经销毛利率低约5ppt，地产战略工程平均回款周期超180天；未来侧重零售+小B业务 [11] - 政府补助以产业扶持基金、科研项目经费和政府项目补贴为主，到款节点按当地政府安排和项目进度确定 [11] - 瓷砖产品差异化核心卖点在于制造能力、前端设计、售后服务和1+N产品体系 [11]