行业与竞争 - 眼科医疗需求空间大且赛道持续拓宽，良性竞争利于行业发展，公司欢迎竞争并与同行保持合作，以患者为中心是关键 [1] 内生增长 量的方面 - 国内眼科市场远未达天花板，屈光业务渗透率仅欧美 1/4 - 1/3 ，白内障业务 CSR 约为欧美 1/4 ，视光等各类眼病需求不断加大 [3] 价的方面 - 公司客单价提升源于高端服务占比提升，未来技术进步和成本降低将提升客单价和业务盈利能力 [3] 费用率与规模效应 - 单院院龄增长销售费用率下降明显，集团合并报表销售和管理费用率稳中趋降，公司内生增长和外延扩张成果良好 [4] 医院升级 - 打造世界级或区域眼科中心需硬件升级和整体水平提升，公司目标是打造 1 家世界级和 8 家区域性眼科中心 [4] 视光战略 - 公司追求视光业务全面发展，满足百姓各层次需求 [5] 干眼症业务 - 我国干眼患者约 3.6 亿人，发病率上升且年轻化，爱尔干眼诊疗门诊已覆盖 80 个城市 107 家医院，预计 2022 年底达 300 家 [5] 老花市场 - 中国 60 岁以上老年人占比 18.7% ，老花市场潜在需求大，需启蒙和教育 [5] 价格策略 - 公司不会用降价促销吸引患者，会在特殊时点为特定人群提供优惠 [6] 国际化战略 - 国际化是公司构建眼健康生态圈重要一环，利于加强国内外交流合作，提升核心竞争力和国际影响力 [6] 人才留存 - 公司通过搭建合作平台、建立激励体系、提供成长空间和打造家文化等满足医生多元化需求，留住人才 [6][7] 发展理念 - 公司以患者为中心，换位思考解决患者痛点，与患者和产业链共荣共生 [7]