销售情况 - 去年四季度疫情政策放开前子公司经历封控，放开初期人流物流减少有影响，但公司快速响应保障生产经营；春节期间下沉市场复苏强劲，公司采取春节不停送等策略，各子公司管理层和销售人员积极行动，表现符合预期 [3] 增速保持原因 - 公司团队战斗力、反应速度快，执行力好 [3] - 在新消费场景走在前列，如上海封控期间子公司唯品开展社区团购逆势增长 [3] - 坚持鲜战略，低温鲜奶板块引领收入增长且好于行业，低温酸奶因判断定位、努力创新及新产品获良好反响 [3] 品牌端投入计划 - 品牌费用分总部统筹和子公司支配两部分，总部用于全国重点产品和创新业务，如“24小时”鲜牛乳；子公司用于区域特色产品，如“千岛湖牧场”鲜奶 [3] 中长期业绩目标 - 注重内生增长和区域精耕，提升低温鲜奶、高端特色低温酸奶等产品结构占比，通过卓越运营、数字化转型、供应链优化提升企业运营效率、盈利能力和价值 [3] 高层减持原因 - 董事长、总裁因参与2020年限制性股票激励计划，融资筹集资金后有归还借款需求而减持，不代表对公司未来发展看法，高层坚定看好公司经营发展 [4] 低温竞争看法 - 低温液奶行业发展，国内液态奶常温多低温少，更多企业开展低温业务有助于做大低温乳品声量，利于长期发展 [4] - 公司通过低温供应链、管控、产品力、消费者粘度与感知等差异化能力建立壁垒，坚持鲜战略，在核心市场建立低温管控能力，通过研发和市场协同迭代升级产品，结合子品牌用户基础提升粘度 [4] 低温鲜奶增长原因 - 公司战略明确，将鲜奶业务作为核心旗舰品类投入更多资源 [4] - 后疫情消费者重视健康营养，消费习惯转变带来高端鲜奶品类需求增长 [4] - 公司深耕鲜奶核心渠道和贴近消费者场景，如订奶上户 [4] - 公司注重产品创新升级，推出“铂金24小时”“娟姗限定24小时”等产品 [4]