业绩表现 - 前三季度总收入74.80亿元，同比增长12.48%，归母净利润3.10亿元，同比增长21.16%，扣非归母净利润2.47亿元，同比增长12.13% [2] - 第三季度总收入27.00亿元，同比增长15.68%，归母净利润1.21亿元，同比增长10.19%，扣非归母净利润1.05亿元，同比增长2.49% [2][3] 重点工作 - 化解困难保增长，针对西南高温限电和疫情静态管控，快速响应应急预案，调整销售策略，降低影响 [3] - 坚持“鲜战略”，前三季度低温鲜奶增长近20%，低温酸奶各季度保持正增长 [3] - 重视创新发展，第三季度新品贡献保持双位数，推出活润晶球酸奶等新品 [3] - 坚持数字化转型，“智慧工厂项目”上线MES系统，食品安全全链路追溯系统上线，全域营销数智化平台深化推动，数字用户数量突破1200万 [3] 问答环节 增长措施 - 提前设置应急预案，疫情封控时在工厂端开启闭环生产，调动资源保障员工生活，在工厂端和市场销售端做大量工作保证稳定运行 [4] 增长原因 - 坚持“鲜立方”战略，鲜奶业务领跑，优化产品结构；产品创新持续发力，推出创新产品；数字化转型成果凸显，提升管理效率 [4] 采购成本 - 奶价三季度稳中略降，成本基本稳定；通过产品结构调整、新品占比提升、管理效率提升等综合提升企业盈利能力 [4] 扣非净利润增幅低原因 - 对境外负债部分进行利率掉期处理，对Libor进行锁定，会计核算影响扣非净利润 [4] 子公司情况 - 夏进在承压环境下三季度依然正增长，未来有望更好表现；唯品延续良好势头，三季度保持50%以上增速 [5] 市场开拓 - 华南区域和大湾区以打造基地市场方式推动布局，目前团队和人员配置逐步完善，明年有望更出彩 [5] 经营现金流下降原因 - 春节两年跨期导致经销商货款收款跨期影响，无其他经营原因 [5] 大单品生命周期及新品推广 - 产品核心回归产品力，乳制品需不断迭代升级；公司对核心重点品费用倾斜，新品以核心市场试点后复制推广 [5][6] 消费分化应对 - 观察到高端产品和基础款产品均有机会，公司做相应策略调整满足市场需求 [6] 增速贡献来源 - 多数贡献来自基地市场渗透率提升和核心市场周边城市拓展，华中、华东区域增速更快，是未来重点发展区域 [6]