公司基本信息 - 证券代码 002946，证券简称新乳业 [1] - 投资者关系活动为 2022 年四川辖区上市公司投资者网上集体接待日，时间为 2022 年 9 月 16 日 14:00 - 17:00，地点为网络端会议，接待人员包括董事长席刚、总裁朱川等 [2] 业务项目与渠道 项目 - “牛芯片”项目是与合作机构进行的牛只育种研发及应用项目，已实现自繁胚胎稳定批量产出，将扩大核心种母牛群，改善奶牛生产性能 [2] 线下渠道 - 主要包括大型超市、连锁、生鲜门店、学生营养餐（学校）、直营终端门店、经销商等 [2] 电商渠道 - 全面布局各类线上销售渠道，涵盖淘系、京东等，着力打造“鲜活 Go 2.0”自营数字化会员体系，报告期内电商渠道整体收入达 3.12 亿，毛利率同比增长实现盈利提升，“618”期间在多个平台取得品类第一成绩 [3] 海外市场 - 少数奶粉业务涉及向东南亚销售，总体规模尚小 [3][4] 财务与投资 销售费用 - 2022 年半年度销售费用同比增加，主要是加大品牌和市场费用投入，规模扩大使部分费用总额增加，但费用率保持稳定 [3] 投资理财 - 2022 年 1 - 6 月在银行购入 3000 万元结构性存款，截至 2022 年 6 月 30 日未到期赎回 [3] 市场前景与战略布局 鲜奶市场 - 看好未来低温鲜奶市场，国内低温鲜奶在液奶份额中占比远低于常温奶，发展空间广阔，驱动因素包括区域乳企渗透、消费者健康意识提高、冷链物流发展等 [4] - 自 2010 年提出鲜战略，升级为“鲜立方”战略，上半年鲜奶品类取得近 20%增长，持续推出新产品 [4] 销售区域 - 国内销售区域覆盖西南、华东等诸多省市，在四川、云南等区域市场领先，积极拓展华南地区业务；海外少数奶粉业务涉及东南亚销售，规模小 [4] 合作与拓展 - 已与东方甄选就“活润晶球”酸奶合作，未来关注更多产品合作，重视线上和新兴渠道拓展，将加大本地生活和兴趣电商投入 [5] 产品品类 - 坚持“鲜立方”战略，聚焦低温牛乳产品，积极探索羊奶等新细分品类 [5] 客户情况 - 前五大客户主要为商超、连锁以及关联方，2022 年上半年订单稳中有增 [5] 奶源供应 - 奶源主要来自自有牧场、战略奶源合作商、大型奶源基地和规模化养殖合作社，坚持自有及可控奶源战略，未来持续布局 [5] 政策契机 - 《“十四五”奶业竞争力提升行动方案》提出到 2025 年全国奶类产量从 2020 年的 3530 万吨提升至 4100 万吨左右，百头以上规模养殖比重从 2020 年的 67.2%增加至 75%左右，公司通过自建与战略投资锁定奶源，建设“智慧牧场”提升养殖管理水平 [5] - 方案支持乳制品加工做优做强，公司通过“鲜立方”战略增强竞争力，上半年低温鲜奶产品取得近 20%同比增长，将加强研发创新 [6] 公司优势与成就 公司优势 - 差异化经营发展模式，基于“鲜立方战略”，发挥多品牌协同优势，建立独特竞争优势 [7] - 拥有 13 个规模化与标准化牧场，加强自有牧场建设并与大型奶源基地合作，保障奶源供应 [7] - 全方位产品质量控制体系，遵循“质量三让步”原则，践行“四个最严”，通过数字化转型提升管理水平 [7] - 较强产品创新研发能力，通过自有研发中心和联合实验室开发产品，上半年新品收入贡献占比达 13%，低温鲜奶产品取得近 20%同比增长 [7] - 持续推进数字化转型战略，有营销数字化转型等“灯塔项目”，上半年数字用户数量突破 1100 万 [7] 技术创新成就 - 坚持以生物科技为核心方向研究，积累关键技术，解决科技问题，参与的研发项目获多项省部级奖项 [8] - 推出“24 小时”鲜牛乳系列、“3D 包埋益生菌酸奶”等多款创新产品，市场反应良好 [8] 公司奖项 - 获得国家科技进步二等奖等多项省部级奖项，连续三年获德勤“中国卓越管理公司”荣誉等 [6] 区域情况与子品牌表现 华东区域 - 是未来高速增长重要区域，已在上海等多地布局，2022 年上半年上海疫情期间子公司发挥优势，取得较好增长 [6] 子品牌唯品 - 定位高端乳品，主要产品为低温鲜奶和低温酸奶，上半年增速为 51%，未来将面向全国拓展，公司将加大品牌投入 [8] 其他 - 并购整合是发展模式，但并购有不确定性，有项目进展达披露要求将及时披露 [8] - 三季度利润增长幅度数据待后续定期报告披露 [4]