整体业绩情况 - 2021年前三季度营业收入累计66.5亿，同比增长42.79% [2] - 归属母公司股东扣非净利润为2.2亿元，同比增长53.99% [2] - 经营活动产生的现金流量净额达到7.92亿元，同比增长89.92% [2] - 2021年第三季度营业收入同比提升11%，净利润同比微增，扣非净利润增速约为10% [2] - 剔除股权激励、可转债利息计提约2150万元影响后，第三季度单季度归母净利润增速超过20%，扣非净利润增速超过30% [3] 业务举措 - 以“鲜立方战略”为核心，前三季度鲜奶累计增长约40%，第三季度增速达25% [3] - 加大新品创新及上市速度，新品销售贡献实现双位数，四季度将上市“铂金24小时全优乳” [3] - 加大线上渠道拓展，布局生鲜、新兴渠道，加速会员运营平台建设，加大直播投入 [3] - 投资澳亚牧业，布局上游优质奶源；成立唯品上海子公司，开拓华东市场 [3] 问答环节 子公司情况 - 夏进三季度有中高个位数增长，符合预期，已制定未来五年战略规划和收入目标 [3] - 剔除政府补助、可转债及股权激励影响后，公司整体经营业务利润率提升 [3] 成本与毛利率 - 公司奶价涨幅较行业低，2021三季度奶价同比增速约中个位数水平，奶源稳定 [4] - 通过产品结构调整和平滑奶价上涨影响，三季度毛利率同比基本持平，品类结构优化，促销力度收缩 [4] 产品规划 - 唯品通过渠道、产品、牧场等差异化参与竞争，拟设立上海子公司，拓展全国一、二线城市高端渠道 [4] - 不同子公司有核心区域和外围区域划分，规划将外围市场做成“城市群” [4] 消费者接受度 - 唯品有一定消费者基础和品牌影响力，消费者粘性较高，在上海高端咖啡渠道渗透率较高 [5] 费用投放 - 销售费用率整体保持稳定，品宣费用有结构性调整，增加新媒体投入，避免低效投放 [5] - 研发费用进一步加大投入，管理费用率及财务费用率力争下降 [5] 市场情况 - 乳品品类疫情前后都在增长，公司常温品类关注中高端产品和特色产品 [5] - 大湾区团队组织和筹建到位，已制定明年积极目标 [5] - 三季度“大本营”市场销售稳定，川乳、雪兰两家子公司有较好增长 [5] - 三季度各月销售比较稳定，无明显差别 [5]