投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括汇添富基金、嘉实基金等多家机构 [2] - 活动时间为2021年1月12日14:00 - 15:00、15:00 - 16:00和1月15日14:00 - 15:00 [2] - 活动地点在新希望乳业股份有限公司 [2] - 上市公司接待人员有董事长席刚、董事会秘书等 [2][3] 公司经营情况 自有奶源与奶价应对 - 自有可控奶源占奶源供给的40 - 50%，由自有牧场和参股的现代牧业供给部分构成 [3] - 预计2021年奶价温和上行，公司成本可控，通过拓展上游奶源布局（2021年甘肃和宁夏两个万头牧场投产）、产品结构优化、内部管理挖潜应对奶价上涨 [3] 巴氏奶发展 - 公司十年前确定“鲜战略”，低温产品占比从30%提升到60%，未来5 - 10年看好中国低温奶长期发展 [3] 鲜奶渠道布局 - 订奶上户渠道，上线“鲜活GO”平台经营私域流量，转移传统用户 [4] - 商超连锁渠道 [4] - 线上和新零售渠道，如盒马、饿了么、每日优鲜等 [4] 新市场开拓 - 市场培育需时间，如第一轮并购的华西、雪兰公司规模从2亿左右发展到10多亿 [4] - 开拓方式包括选择合适产品（如“24小时”等）、系统化管理运营、为有潜力子品牌设计激励机制、并购整合 [4][5] 社区团购看法 - 社区团购是新式电商模式，公司积极参与，同时考虑各渠道平衡和良性发展 [5] 新业务构思 - 思考把公司做成有独特性、高价值的公司，提升核心竞争力和价值增值，关键在于提供优质产品、激活品牌 [6] - 新式茶饮与公司密切相关，做“鲜奶 +”“酸奶 +”是“鲜战略”一部分 [6] - 收购“一只酸奶牛”的关注点：属于创新赛道、“酸奶基”细分领域领导品牌、品牌定位年轻化、有渠道门店和线上粉丝利于营销数字化转型 [7]