公司基本信息 - 证券代码为 003021，证券简称为兆威机电 [1] - 2021 年 1 月 25 日上午通过电话会议进行特定对象调研，参与单位有中金公司、OceanLink，上市公司接待人员为董事总经理叶曙兵和董事会秘书邱泽恋 [1] 行业竞争情况 - 微型驱动、微型传动行业与传统传动行业差异大，国内进入新兴细分领域企业少，市场竞争集中于德国 IMS、日本电产等外国企业，部分产品与德昌电机、力嘉精密等中国企业竞争 [2] - 德国 IMS 等国际知名企业进入行业早、资金实力强、经营规模大、市场影响力与品牌知名度高；日本电产、德昌电机等以电机产品为主 [2] 公司优势及发展目标 - 坚持“创新、卓越、共赢”经营宗旨，通过技术创新突破实现品质保障、效率管控和成本优势，达到高精产品国际替代目的 [2] - 从三方面实现赶超国际先进目标：以获“中国工业大奖表彰奖”为动力加强技术研发与产品创新；采取差异化经营策略，优化产品结构、拓宽应用领域、提升市场占有率；深化微型传动到微型驱动技术纵向延伸和系统化整合，形成完整生产链和核心技术积累优势 [2] 技术领先体现 - 加强设计能力建设，积累技术参数和经验数据并标准化、平台化、软件化 [3] - 投入高端精密专业设备支持精密生产和精度保障 [3] - 加大专业人才队伍建设与培养，与重点高等院校产学研合作 [3] - 重视市场开拓，选择标杆客户，满足其高精尖要求并形成良性循环 [3] - 重视专利技术和自主知识产权管理 [3] 生产难题 - 下游行业技术更新快、新应用领域涌现，需紧跟行业和技术发展趋势，开发新产品和推动产品更新换代，同时加强新技术研究和经验数据积累提炼 [3] - 精密生产方面需优化生产工艺、提高生产效率、保证产品品质和精度，对生产全流程管控提出更高要求 [3][4] 人才留存措施 - 建立全面人才选拔制度，通过高校招聘内部培养为主、社会招聘为辅扩充人才，多途径引入优秀人才，高薪聘请知名专家等确保人才优势 [4] - 设置培训经理专人负责人才培养，制订培养计划，打通技术和管理通道 [4] - 通过绩效考核奖励制度、年度评优体系、股权激励制度等全方位激励，创造良好育人、留人和用人环境 [4] 客户年降协议情况 - 与华为等少量大客户签订的框架协议包含年度降价条款，但实际业务中确定销售价格会综合考虑多种因素 [4] - 产品以定制化开发为主，竞争环境较好，部分产品积极面对价格竞争，通过多方面改进保持公司利润，凭借领先优势确保竞争力，选择高端客户高难度产品放大优势 [4][5] 股价情况看法 - 二级市场股价受多种因素影响，公司管理层关注股东价值回报，做好生产经营和管理、发挥技术优势、稳固行业地位，对未来发展有信心 [5] - 作为新上市企业重视市值管理，关注股价波动，做好信息披露质量和投资者关系管理 [5]