行业竞争情况 - 公司所处的微型驱动、微型传动行业与传统传动行业差异大，国内进入该新兴细分领域的企业少，市场竞争主要集中于德国 IMS、日本电产等外国企业，部分产品与德昌电机、力嘉精密等中国企业存在竞争 [2] - 德国 IMS 等国际知名企业进入行业早、资金实力强、经营规模大、市场影响力与品牌知名度高；日本电产、德昌电机等以电机产品为主，在部分产品上与公司竞争 [2] 公司发展策略 - 以获得“中国工业大奖表彰奖”为动力，加强技术研发、产品创新，保持国内领先、国际先进的技术水平 [2] - 采取差异化经营策略，专注客户需求和定制化服务，优化产品结构、拓宽应用领域、推动产品更新换代，提升市场占有率 [2] - 深化微型传动到微型驱动技术的纵向延伸和系统化整合，形成完整产业链及核心技术积累优势，提供系统化服务 [2] 利润率维持 - 公司围绕核心技术优势，有选择性开发产品，选择行业标杆客户的高难度产品，通过技术满足客户需求，获得略高利润率 [3] - 新兴产业快速发展和传统产业持续创新，形成对微型传动系统强劲需求，参与企业少、竞争缓和、利润水平好 [3] - 未来行业利润有望维持较高水平，公司将参与新项目开发，获得技术溢价先行优势，维持高利润率 [3] 大客户战略 - 公司凭借技术创新、产品开发、品质控制和行业领先优势，获得德国博世、iRobot、华为等知名企业认可 [3][4] - 追随大客户，一方面促使企业在技术领域成长，另一方面为企业创新指引方向、拓宽市场空间 [4] 产品价格策略 - 公司与少量大客户签订的框架协议包含年度降价条款，但实际确定销售价格时会综合考虑多种因素 [4] - 公司产品以定制化开发为主，竞争环境较好，部分产品积极面对价格竞争，通过多方面改进保持利润 [4] - 公司选择高端客户的高难度产品，获得技术红利，放大专业优势 [4] 销售体系 - 市场部团队通过网络平台推广、参加展会、参与招投标、老客户引荐、技术交流等方式接触新客户，获取需求信息 [4][5] - 销售服务团队跟进具体业务，对接客户产品需求，开展商务谈判 [5]