膜技术相关 - 公司膜技术目前主要外部采购国外产品，今年开始与日本东丽合作生产膜，双方合同基本条款已确定，正履行外资进入审批程序 [3] 账款回收相关 - 公司账款回收根据工期进度，三季报应收账款增长因营业规模扩大和经济形势下回收有压力 - 公司客户资质好，短期应收账款风险低，每个季度都会结算，应收账款风险主要是资金占压，无坏账风险 [3][4] 资金压力相关 - 公司工程建设、研发投入大，今年很多项目在建设期，资金支出多，周转期约两年，目前正在申请非公开事项 - 大股东通过无息借款、提供担保等方式支持公司项目 [4][5] 子公司相关 - 昊天节能近期签署9亿左右大单，业绩承诺可达成，优势在于有保温防腐专利和专有技术，规模较大 - 并购对昊天在资金、管理和赢得客户方面有影响 [5][6] 项目拓展相关 - 国家加强环保要求，公司可做的事情增多，已通过乌兰察布项目进入市政水领域，需适应与工业水商业模式的不同 - 公司乌兰察布有3个BOT项目，金额20多亿，存量项目约15亿，具体项目签约金额40亿，建设期三至五年，最长不超三年 [6][7] 其他相关 - 大资金进入污水处理行业绝对壁垒不高，但经营经验难以公式或专利解决 - 公司目前无海外拓展打算，明年新增结算收入项目主要是乌兰察布PPP项目，年底会跟进一些项目 - 公司半年报收入大增，源于并购、工程类、托管运营和建设过程中的销售收入增长 - 乌兰察布项目进展受公司实力、当地政府配合和资金情况影响 - 公司认为研发中人比资金重要，芜湖项目在与政府商谈落地项目 - 公司未来战略是对内发展技术，对外开拓传统工业水市场和拓展综合环保产业，中长期规划是中期成为综合水处理公司，长期成为综合环保服务性公司 - 公司有通过与九鼎成立的产业基金进行收购的规划，但未落地 - 公司风险主要是发展速度和资金匹配风险以及人员管理风险 [8][9][10]