云计算布局 - 公司已完成CDN平台的云化改造，基于云平台为客户提供加速服务，并逐步构建以云分发平台为核心的开放云服务生态环境 [1] - 公司定位于垂直行业的云计算发展，优势在于能够提供整体的云计算解决方案 [1] - 公司围绕传输、存储、计算、安全、数据五个方面进行布局，并积极探索云存储、混合云等多种云计算业务模式 [1] 流量经营平台 - 公司与运营商合作，将应用打包成流量包，由运营商提供给用户并向终端用户收费，公司与运营商分成 [3] - 公司进入流量经营市场的优势包括平台规模优势、大量CP积累、领先的互联网加速技术以及完善的平台管理 [3] - 流量经营与CDN业务结合，用户在享受流量优惠的同时改善访问体验 [3] OTT视频发展 - OTT TV用户需求旺盛，高清视频需求推动OTT视频发展 [3] - 公司投入高清视频分发平台项目，以改善视频技术及应用 [3] 海外业务拓展 - 公司国际化业务拓展不断推进，业务能力、节点建设及技术运维已达到全球化服务水平 [3] - 公司已组建海外销售团队和搭建海外业务平台，逐步开拓当地客户的本地化业务 [3] - 公司于2012年成立美国子公司，2014年底成立马来西亚子公司，承担海外业务拓展及研发职能 [3] 政企客户开发 - 政企客户需求旺盛，毛利率水平较高，公司已成立专门的销售和售后团队 [4] - 政企客户的开拓周期较长，但粘性较好 [4] - 政企客户的销售方式与传统CDN不同，采用直销模式，技术和产品方案也有所不同 [4] 市场格局与团队稳定性 - 网宿已成为国内CDN行业的领导者，大型互联网客户的采购比例已基本定型 [4] - 公司团队稳定性业内最好，骨干员工流失率非常低，已推出三期期权激励计划 [4] 美国子公司Mileweb - Mileweb是公司的三级子公司，注册在美国硅谷，承担海外业务拓展及研发中心职能 [4] - Mileweb制定了2014年度股权激励计划，以吸引并留住高端人才 [4]