会议基本信息 - 投资者关系活动类别为分析师会议 [1] - 参与单位众多，包括招商证券、招商基金等多家机构 [1] - 时间为2022年10月27日，地点为线上交流 [1] - 上市公司接待人员有董事长于逢良、副总经理田景成等 [2] 公司2022年三季度情况 - 面临复杂外部环境和行业潜力，积极转型，业务、技术、市场、服务对象均有转变方向 [2] - 前三季度业绩不佳，收入、净利润、经营现金流同比下降，因疫情致政府信息化投入放缓影响回款节奏 [2] - 收入端毛利率从去年同期58%上升至67%，得益于项目质量和服务水平提升及部分区域、业务板块表现 [2] - 费用端期间费用同比增加6000多万，用于人才引进、区域市场建设、营销模式转型投入 [2] - 市场端从7大区域营销中心扩展至20余个省级节点建设，预计年内建成全国性省级营销、服务网络 [2] - 营销端组建渠道发展和管理团队，技术端提升产品安全性和稳定性，增加核心产品即期部署能力 [2][3] 问答交流内容 定增项目 - 实施2022年非公开发行项目基于公司有清晰战略、靠谱团队、良好行业机遇，董事长个人全额认购 [3] - 公司战略与国家战略相辅相成，2020年提出转型目标，2021年推出股权激励计划，2022年提出打好三大战役 [3] 业务情况 - 信创是发展战略重要部分，7月组建信创团队，有涉密甲级资质，在多领域有布局 [3] - 数据安全以密码技术为核心，以隐私计算和零信任为推动，形成解决方案 [3] 业绩恢复 - 疫情下公司自630以来推出高管下地干活和开辟新赛道措施，9月以来业务回款和项目签单稳步推进 [3][4] 收入结构 - 前三季度军队业务收入同比增长89%，占整体收入40%，毛利占整体34%，发展强劲且持续高增长 [4] - 前三季度涉军业务收入占整体40%，政府行业收入占23%，财政行业收入占20%以上，军工、政府、财政、金融是主要收入来源 [4][5] 汽车安全 - 在车云、车内、车路做技术和产品布局，车云方面与30多家车企合作，车内、车路通过示范区与厂家合作并拓展业务 [4] - 参与车联网相关标准制定工作，未来随政策和投资明朗会有更好发展 [4] 竞争优势 - 军工领域与左江科技无实际业务竞争，主要竞争对手是大型科研院所 [4] - 民用市场差异化体现在客户群更广泛、收入方式更多样、产品品类不同，适用于多领域 [4][5]