行业竞争与市场前景 - 节能服务行业竞争加剧，潜在竞争者进入市场，短期内可能导致供需不平衡 [1] - 行业内现有公司凭借技术和资本优势，加快技术推广与应用，市场竞争逐渐激烈 [1] - 国家"双碳"目标和能源"双控"机制推动节能环保产业发展，政策支持力度加大 [2] - "十四五"期间是实现"双碳"目标的关键期，节能服务产业将迎来更大市场和发展空间 [2] 公司竞争优势 - 南网能源具备丰富的节能业务经验，形成了独特的技术和项目管理体系 [2] - 公司拥有智能化、数字化用能管理系统，专业人才队伍和稳健的资本实力 [2] - 公司与多个行业的领先节能产品与技术服务商合作，积累了丰富的节能服务经验 [3] - 公司研发的"看能"能源数字化管理平台，提供全景服务，助力客户数字化转型 [3] - 公司打造了专业的技术队伍和项目运营团队，建立了完备的项目开发及运维体系 [4] - 公司在行业内树立了良好的口碑，形成了客户粘性和品牌效应 [4] - 公司具备较强的融资能力，注册资本约37.88亿元，净资产约71.46亿元，资产负债率54.83% [5] 分布式光伏业务 - 截至2023年5月底，公司在运营的分布式光伏项目近300个，累计装机容量约1.49GW [6] - 在建分布式光伏项目装机容量500多MW [6] - 公司服务的分布式光伏客户主要为大型集团或工商业用户，涉及多个行业 [6] - 公司新开发的分布式光伏项目主要集中在经济发达、优质工商业用户集中、光照条件好的区域 [7] - 70%的项目分布在南方电网五省区域 [7] - 公司大部分新建的分布式光伏项目使用P型组件，部分项目试点使用N型组件 [8] 集团支持与客户开发 - 集团的品牌形象为公司快速切入市场，获取客户信任奠定基础 [9] - 集团的客户资源为公司带来较易建立的客户关系和可控的合作风险 [9] - 集团在资金、资质、技术、人才等方面的大力支持，为公司提供发展的高起点和大舞台 [9] - 公司通过客户探访、行业协会推广、老客户深入合作等方式积极拓展业务 [9] 储能与融资成本 - 公司正在梳理已合作客户中可开展储能业务的客户，积极推动符合条件的客户加装储能 [10] - 2022年全年公司带息负债平均融资成本为3.9% [11] - 公司开发的项目使用自有资金的比例在30%左右，使用银行贷款的比例在70%左右 [11] 激励机制 - 公司建立了与战略目标相匹配的薪酬管理体系和激励机制 [12] - 公司未来将根据发展需求适时考虑采取包括股权激励等相关措施 [12]