主营业务结构 - 2022 年工业节能业务占营业收入约 41.37%，其中分布式光伏业务占工业节能业务比例约 82% [1] - 2022 年建筑节能业务占营业收入约 26.49% [1] - 2022 年综合资源利用业务占营业收入约 22.43%，其中农光互补占综合资源利用业务比例约 65%，生物质综合利用占比约 4.51% [1] - 2022 年城市照明节能业务占营业收入约 3.5% [1] 客户开拓方式 - 在重点开发区域设立区域或项目公司，以参与招投标和主动开发开拓客户 [2] - 凭借竞争优势获招标邀请，主动搜集招标信息分析后投标，中标后定制解决方案 [2] - 通过客户探访、协会推广、老客户合作、参加交流会等主动开发，维护客户关系挖掘需求 [2] 分布式光伏项目情况 - 2022 年分布式光伏项目整体毛利率 64.48%，营业成本中固定成本约占 70%，变动成本约占 30% [2] - 国网区域内在运营分布式光伏项目装机容量占比约 30%，未来优先选择经济发达等地开展业务 [2] - 光伏组件价格下降助降成本，或与客户分享收益，提升用户意愿，利于开拓客户 [3] - 投资分布式光伏项目全投资内部收益率一般要求 6%以上，优质项目可适当降低标准 [3] - 与客户定价有固定电价等多种方式，大部分项目采用固定电价，部分方式下项目收益率与市场电价变化有关 [3] - 筛选客户根据所在地电价、屋面、光照、用户经营、用电和信用情况综合评估 [3] - 2018 - 2022 年累积在运营分布式光伏装机容量由 54.59 万千瓦增至 135.97 万千瓦，平均增长率约 26%，不因竞争降低项目要求 [4] - 截至 2023 年 5 月底，在运营近 300 个项目，装机容量约 1.49GW，在建 500 多 MW，大部分在建项目预计 2023 年投产 [4] - 绝大多数项目通过内部决策后能投产，少数因客户等情况延期或终止 [4] - 预计未来更多省份或推“隔墙售电”政策，提高收益、打开市场，公司将跟踪探索机遇 [4][5] 其他业务情况 - 储能业务开展分布式光储一体化，在建日立电梯等项目，未来聚焦南方五省，推动工商业和园区用户侧储能业务 [5] - 建筑节能业务提供既有建筑和新建建筑一站式服务，有能源托管和合同能源管理两种模式，在医院等领域开发市场，未来拓展业务 [5] - 2022 年以来生物质项目因燃料价格上涨和补贴拖欠经营不佳，公司成立工作组改善，转让股权或资产，同时开拓新业务赛道 [6] - 新业务赛道包括开展能源托管等设施投资建设运营、打造城市级负荷聚合商、推进分散式风电业务开发 [6]