会议基本信息 - 会议时间为2022年10月28日，形式为电话会议，157方接入，接待人员包括董事长、总经理李一峰等 [2] - 参与单位有开源证券、华宝基金、长江证券、海通基金等 [2] 第三季度营收情况 - 第三季度实现营业收入8.5亿元，同比增长16.29% [2] - 分品类看，增长源于母婴、家居等新兴品类和壶类、锅煲类等传统品类，其他品类多数平稳，部分下滑 [2] - 分渠道看，京东、天猫等电商平台稳定增长，拼多多、抖音等新兴渠道及线下传统渠道因基数低增速更快 [2] 双十一及第四季度经营展望 - 预期第四季度延续第三季度状态，双十一预售情况尚可，但后续有不确定性，公司希望收入端稳定增长 [3] 毛利率情况 - 第三季度毛利率提升，原材料价格下降带来一个多点的提升，其他源于销售结构和渠道变化 [3] - 近期原材料价格稳定，四季度预计维持三季度状况，但双十一促销或使毛利率低于三季度 [3] 费用趋势 - 管理费用未来尽量减少，今年单季度管理费用率同比略有下降，预计维持目前水平 [3] - 研发费用未来加大投入，单季度研发项目数量减少致当期研发费用率下降是阶段性的 [3] - 销售费用方面，营销费用增加，毛利率提升后利润空间增大，将投入研发、品牌和营销推广 [3] SKU精简情况 - 今年大约缩减30%的SKU，仍在加大精简力度，初步判断大量SKU待进一步缩减，真正缩减体现到明年 [4] - 建立指标体系工作在推进，争取明年转化成指标体系 [4] 新品情况 - 新品SKU销售占比在20%-30%之间，与过去相近，但数量和结构有差异 [4] - 今年做新品考虑更长远，破壁机是电动类核心品类，若突破可提升电动类销售规模；足浴盆是个护类核心品类，期待带来亮点 [4] 抖音渠道情况 - 抖音渠道团队架构构建完成，人员多为外部新招，二、三季度有成绩，已逐步构建体系 [4][5] - 抖音渠道处于爬坡阶段，盈利能力有限，但有品牌和产品推广价值 [5] 组织架构情况 - 组织架构去年调整后较良性，将继续维持，以品类为维度分多个产品事业部，渠道协同，制造有4个整机工厂和4个配件工厂 [5] - 今年经营策略调整包括产品精品化、品牌升级、加强内部基础能力构建 [5] - 董事长未来关注公司发展方向、组织架构、人员团队建设等工作 [5] 发展重心 - 明年渠道建设是重点，要强化线下渠道、新兴电商渠道及深度用户运营管理 [5] - 长远来看，发展重心转向产品，做好品类，扩大规模 [5][6] 品牌升级 - 品牌升级未改变用户群，聚焦原有年轻用户，后续会进一步清晰定位，挖掘需求 [6] - 公司发布短视频“大地食装秀”反响不错，品牌建设是持续过程 [6] 空气炸锅品类 - 公司判断空气炸锅高速增长期已过，第三季度增速放缓，属长线偏刚需大品类，未来或有替代品 [6] - 品类发展经历高速期、淘汰期、竞争期，小熊品牌空气炸锅市占率有提升机会 [6]