公司业务定位与战略 - 公司主要从事节能服务，提供一站式综合节能服务 [1] - 未来聚焦主营业务，发展国家支持鼓励的业务，实现经营快速增长 [1] 行业市场情况 - 行业暂无权威统计口径，但中短期内公司业务发展无市场空间制约 [2] - 若更多资本加入，市场竞争可能加剧，行业利润率最终会保持在平均水平 [3] 业务模式与布局 建筑节能业务 - 既有建筑通过节能改造，以节能效益回收投资并赚取利润 [2] - 新建建筑通过投资运营高效用能系统，根据用量回收投资获取利润 [2] 业务区域布局 - 业务主要集中在华南区域，目前已覆盖全国，华南以外区域业务收入占比呈上升趋势 [2] - 未来立足大湾区，重点开拓京津唐、长三角及成渝等区域市场 [2] 业务团队布局与管理 - 通过事业部、分子公司模式开拓市场及维护项目，各单位有区域分工与合作 [3] - 原则上谁开发谁负责，业务具一定规模时会设分支机构和本地化团队 [3] 财务状况 - 上市初期资产负债率下降，但业务发展需资金投入，会合理运用融资方式 [3] - 应收账款余额大因可再生能源补贴延后，光伏补贴退坡有助于加速回收补贴 [3] 业务发展相关问题 农光互补业务 - 只要在主营业务范围内且国家鼓励，会大力发展 [4] 合同能源管理业务合同期限 - 分布式光伏合同期限通常 20 - 25 年 [4] - 工业高效能源站合同期限通常 3 - 10 年 [4] - 余热余压、煤矿瓦斯综合利用项目通常 3 - 10 年 [4] - 建筑节能业务合同期限通常 5 - 15 年 [4] - 城市照明节能合同期限通常 6 - 15 年 [4] 背靠大股东优势 - 业务主要来自南方电网系统外竞争市场，关联方收入占比降至 20%以下 [4] - 形成高度市场化运营机制，有信心提升综合竞争能力 [4] 项目建设周期 - 不同类型和规模项目建设周期不同，大部分单体项目在一年以内 [4]