公司发展机遇与应对策略 - 抓住80、90后年轻消费群体个性化、多元化需求及电商网购发展两大关键点，布局电商做创意互联网小家电 [3][4] - 电商虽增速放缓但仍处增长通道，小家电电商渠道成主流，公司已布局且未来会跟进渠道多元化和下沉，线下渠道将随产品丰富拓展 [4] 公司定位与差异化策略 - 处于成长期，坚持差异化策略，挖掘新需求和品类，全渠道布局完善渠道，明确品牌定位 [4][5] 渠道布局与合作 - 线上以经销为主，自营比例不足10%，自营是为培养人才管理经销商及与经销商互补运营新品类 [5] - 与淘宝、京东、唯品会等电商平台合作良性，建立深入交流机制，会分析匹配性选择平台，未来力争全渠道布局 [5][6] 研发机制与创新 - 产品技术有高度共性，研发注重创新意识，对产品立项、上市有创新要求 [6] - 构建不同创新团队，如用户和市场研究、产品体验、创新小组等，为产品创新开发创造条件 [6][7] 产能情况 - 过去产能配备灵活，有四个生产基地将建第五个，募投资金用于制造基地建设，追求智能化、精益化 [7] - 过去产能利用率100%，旺季产能不足会借助外部产能协同，新基地建成后产能利用率仍将维持较高水平 [7] 品牌建设与定位 - 品牌建设是商业沉淀，能解决品类周期和波动问题，如酸奶机靠品牌保持市场份额领先 [8] - 品牌定位分健康、快乐生活、妙想生活阶段，上市驱动品牌发展，会基于消费需求动态调整定位 [8] 核心竞争力与发展阶段 - 小家电行业竞争充分，企业需构建相对强的优势和能力，公司发展经历抓新品类、品牌构建阶段，未来靠系统综合能力提升应对竞争 [8] 人才与激励 - 人才是企业发展决定性因素，上市前做过原始股激励，上市后会考虑其他激励方案吸纳和稳定人才 [9]