公司 2023 年年报概述 - 业绩平稳增长，全年营收达 49.72 亿元，同比增长 15.67%，归母净利润同比增长 8.02% [3] - 回款情况持续向好，经营活动现金流量净额大幅增加 30.2%，销售商品、提供劳务收到现金同比增长 17.3%，应收类款项增长幅度小于同期营收增速 [3] - 核心业务稳健增长，传统消防报警业务营收 23.13 亿元，增长 3.85%，毛利率 42.77%；应急疏散业务营收 11.12 亿元，增长 7.27%，毛利率 26.34% [3][4] - 增量业务快速增长，“五小系统”增长 11.81%，工业消防产品增长 22.67%，灭火业务板块增长 24.78% [4] - 海外业务拓展及新布局，全年海外市场营收约 6.4 亿元，增长 30.15%，占全年营收比例约 13% [4] - 新兴场景领域布局进展顺利，储能消防类项目发货 8500 万 +，同比增长 110%；智慧消防类项目发货 3700 万，同比增长 50% [4] - 分红率提升，计划 10 派 3.5（含税），分红率从 30%提升至 40% [4] 2023 年业务发展特点 - 核心稳，消防报警与预警业务稳健增长约 4%，久远品牌实现 27%高速增长 [4] - 增量快，工业消防等增量业务 / 新兴场景领域取得 20 - 30%左右增速 [5] - 海外优，国际化战略成效显著，海外业务保持 30%以上增速，营收规模达 6.4 亿元，占集团总规模约 13% [5] - 现金流良好，2023 年经营性净现金流增速超过 30% [5] - 盈利能力强，毛利率和销售净利率提升，净利率维持在 13%左右 [5] 研发层面策略 - 体系化、一体化，围绕“六多”特性构建研发能力 [5] - 平台化，加强研发体系平台化，打造统一高效平台 [5] - 内核化，注重关键技术研发，强化内核实力 [5] - 高科技化，引入 AI、图像识别等高科技元素 [5] 2024 年业务战略 - 维护核心基本盘，巩固报警、疏散业务市场份额，抓住疏散新国标机遇提升占有率 [6] - 在工业 / 行业场景投入，开发推广一体化消防安全电子解决方案，瞄准国产化突破，在可燃气体探测和传感技术取得进展 [6] - 进攻高端消防场景，以美安品牌对标国际知名品牌，在五星级酒店等场景突破 [6] - 抓住商机，关注平急两用、城中村及老旧小区改造等市场，提升产品更新换代速度和品质 [6] - 拓展海外业务，保持 30%以上年增长率，提升海外市场份额 [6] 问答互动环节 新业务增速与毛利率问题 - 新业务以业务组群形式展现，核心业务稳健增长，增量业务增速迅猛，预计未来 2 - 3 年多个板块快速增长 [7] - 报警业务期待保持 10%以上增速，疏散业务将继续降价稳固份额，关注新国标执行情况应对价格战 [7] - 海外业务未来三年计划保持 30%以上增速，法国、西班牙等地区业务增长快，美国市场布局加强 [7] - 采取供应链管理优化、规模化采购、研发内核化平台化等降本增效措施提升毛利率，工业产品短期降价致毛利率回落 [7] 一季度收入业绩展望 - 一季度受春节等因素影响，收入规模全年最低，数据未出，销售人员调整，总体平稳 [7] 股权激励费用影响 - 全年股权激励费用 8000 多万，分摊每季度 2000 多万，供应链管理优化和业务增长将带来降本和毛利率提升 [8] 消防政策落地展望 - 政策将关注保障性住房、平急两用建筑消防安全建设，消防电子行业重要性凸显 [8] - 针对电动车充电、燃气安全、用电安全将出台管理措施和标准，疏散系统将智能化和系统化升级 [8] 投资考虑 - 投资围绕业务发展需求，不进行纯粹财务性投资，根据业务战略和市场需求灵活调整策略 [9]