业绩表现 - 2023年前三季度公司实现收入36.4亿，同比增长7% [3] - 前三季度毛利率同比增长1.62%，主要得益于采购量提升和技术驱动降本增效 [4] - 经营活动现金流净额同比提升37%，销售商品收到的现金超过收入增速 [4] - 预计全年收入增速1015%，利润增速20%以上 [5] 市场特征 - 消防报警市场总量大但增速下降，预计全行业增速持平或负增长 [2] - 智能疏散市场竞争激烈，公司连续下调价格影响毛利率 [3] - 工业、气体类、海外业务增速相对不错，龙头企业提高市占份额 [3] - 消防电子企业需完善业务结构，公司全链条布局把握市场机会 [3] - 整体信用环境紧张，公司优化地产业务结构，主动放弃信用紧张房企合作 [3] 业务亮点 - 海外业务增速25%，典型工业产品增速40%多，储能业务增速较高 [4] - 储能前三季度发货量6800万，超过去年全年4000多万 [4] - 气体类业务保持20-30%增长，包括气体灭火、气体探测 [4] - 业务结构进一步平衡，工业、储能、气体探测、海外等收入增速较高 [4] 经营举措 - 持续强化在非房地产商业领域及工业领域、海外领域的投入 [4] - 美安中国高端品牌推进工作提前，西安工厂具备生产条件 [5] - 马鞍山基地建设基本完成，预计明年三四月份全厂达产 [5] - 海外产品利用国内供应链进行转产认证，降低海外产品成本 [5] - 运营管理体系优化，打通研发端到采购到工厂全链条沟通 [5] 行业竞争 - 报警端青鸟品牌在北京市场增速30%，预计全年22.5亿 [6] - 久远品牌增速30%，目前覆盖10余个省份 [6] - 疏散端青鸟消防在报警类企业中排名第一 [6] - 气体灭火正天齐是第一品牌，七氟丙烷出货量超过50% [6] - 储能项目前三季度发货6800万，同比增长超过100% [8] 未来展望 - 随着结构优化推进，毛利率上升趋势必然 [6] - 2024年加强人效，提升销售人员ARPU值 [6] - 朱鹮芯片扩展功能，替代电子元器件采购，进一步降本 [7] - 美安中国定位高端，23年做到5000万美金，35年1亿美金 [7] - 海外市场以西班牙、法国、北美为桥头堡，逐步拓展英国市场 [8]