公司2023年上半年业绩情况 - 实现营业收入22.5亿元，同比增长10.02%；归属于上市公司股东的净利润2.87亿元，同比增长21.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.63亿元，同比增长13.14% [2] - 分季度看，Q1营收8.31亿元，同比增长11.38%，净利润约0.77亿元，同比增长16.15%；Q2营收14.21亿元，同比增长9.32%，净利润约2.1亿元，同比增长23.47% [2] - 分地区看，海外市场营收3.0亿元，同比增长35.68%，占整体营收的13.31% [3] 公司财务状况 - 现金流：经营活动产生的现金流量净额同比正向增长约15%，销售商品、提供劳务收到的现金增速18.07% [3] - 费用：销售费用同比增长13.81%；管理费用同比增长5.38%；研发费用同比增长15.37% [3] 行业发展特征 - 总量进入平台期，增速放缓，受GDP增速、城镇化率、行业需求结构变化影响 [3] - 结构性机会明显，包括行业挤压出清、存量改造、非民用领域新机遇、新场景机会 [3][4] - 不同品类竞争态势不同，报警端竞争偏中性，疏散市场竞争激烈 [4] 公司上半年经营成果特点 - 执行战略：体现“规模、结构、质量”并重战略，收入增速与百亿规模目标复合增速匹配 [4] - 业务结构优化：行业端工业消防报警、储能消防、气体探测业务表现良好；海外营收增长近36% [4][5] - 盈利能力：毛利率保持在35 - 40%区间，上半年综合毛利率37%，归母净利率约13% [5] - 现金流表现：经营活动现金流量净额及销售商品、提供劳务收到的现金增速分别为15%、18% [5] 公司2023年下半年规划 - 行业特征判断：底层逻辑不变，总量增速边际下降，结构性机会凸显 [5] - 经营目标：通用报警稳定增长，久远品牌保持30%左右增速；推动疏散端策略性增长；强化工业与海外业务 [5] - 规模与盈利：预估全年实现计划收入增速有把握，努力保持综合毛利率和整体利润率平稳 [5] 投资者问答要点 - 气体灭火毛利：受药剂原材料价格和储能解决方案核算价格影响 [6] - 智能疏散毛利率：承压，未来有发展空间，公司采取报警引流、疏散做增量策略 [6] - 青鸟品牌增速：行业进入平台期，公司将强化经销商考核，优化管理机制 [6] - 存量更替占比：通用消防报警和应急疏散领域，存量改造占比约30%，新建需求约70% [6] - 政策影响：带来国产替代和新增场景机会，储能业务增长明显，燃气市场规模大 [7] - 多品牌战略：不同品牌针对不同客户群体和应用，鼓励市场化竞争，建立管理机制 [7]