公司基本信息 - 公司名称为青鸟消防股份有限公司，证券代码 002960，证券简称青鸟消防 [1] - 2023 年 4 月 14 日下午 15:00 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会，接待人员有董事长蔡为民等 [2] 业务订单与产能 - 公司业绩数据详见定期报告，产能建设项目周期约两年，产业园新建产能采取边投入、边生产、边销售方式，具体产值等计划详见相关公告 [2] - 现有产能可满足目前整体市场需求，定增新建产能以市场为导向，具体计划详见公告 [8] 核心业务优势 储能消防 - 秉承“早发现、早处置”原则，从“精准探测 + 系统架构 + 聚焦灭火”三个维度构建整体解决方案，丰富迭代“探测 + 灭火”产品体系 [3] - 2022 年发货量 4000 万，2022 年初成立储能消防业务群组，未来将持续深耕布局，提供多场景“一站式”方案 [4] 消防产品 - 目前销售额最大的是感烟探测器产品 [3] 消防云 - 公有云标准产品以增值服务为主，收取流量或使用费用；私有云产品收取定制开发等费用，还能带动硬件产品销售，提高整体收入和利润 [3][4] 品牌与市场定位 - 民用报警和疏散领域多品牌、多渠道，青鸟消防品牌以经销为主，子公司品牌如久远、中科等以直销为主，不同品牌市场定位差异大，冲突少；工业报警、智慧消防等领域以青鸟消防品牌为主 [3] 行业前景与公司策略 通用消防报警赛道 - 未来 10 年行业增速总体平稳，存在升级、结构性机会和市场集中度提升机会，如子系统需求攀升、细分领域标准更新、存量市场改造需求增加等 [5] 应对房地产下滑 - 多品牌、多品类布局缓解房地产下滑影响，2022 年收入达 46 亿元，未来 3 - 5 年推进青鸟 1.0 战略后半程，向百亿 + 规模发力，优化收入结构和产品质量 [6] 工业消防 - 2022 年增长 50% 多，前期开拓需打造案例和解决方案，工业项目带动民品销售，未来将继续开拓，打造成提高利润的引擎之一 [7] - 产品体系基本齐备，开发出“黑科技”产品，未来继续迭代扩容；竞争主打“差异性”，利用底层技术优势做到同等价位性能最优，同等性能价格最优 [7] 其他业务情况 气体检测与报警 - 公司在传感等方面有领先技术，旗下子公司是可燃气体探测器国家标准起草单位之一，可燃气体报警系统产品与通用消防报警系统结合，政策落地有望推动市场扩张 [6] 家用消防 - “吻胜”品牌构建“4 + N”智能消防报警家居生态，当前家用消防领域政策待完善，未来政策推动和防火意识提高有望促进行业发展 [9] AI 应用 - 部分消防报警产品涉及 AI 领域，如“智慧青瞳”探测器，未来将积极利用高新技术提高消防系统能力 [10] 市场出清与占有率 - 国内民用领域有行业出清趋势，公司采取饱和式攻击战略挤压市场，2022 年销售规模约 46 亿，未来将降本增效，并行“扩规模”与“优结构”战略 [10] 股价与发展信心 - 股价受多方面因素影响，公司高层和核心员工对未来发展充满信心，构建“3 + 2 + 2”业务框架，向相关领域延展，实现全球化目标 [10] 其他问题回复 - 机构持股情况关注定期报告披露的股东情况 [7] - 董事长增持股份进展关注后续相关公告 [7] - 2022 年第四季度业绩下滑受新冠疫情影响，目前影响已解除 [8] - 2022 年度利润分配预案需股东大会审议通过，关注后续公告 [9] - 投资传感器企业可降低成本、提高竞争力、防止“卡脖子” [9]