公司经营情况 - 今年1 - 9月，公司实现收入约34亿元，增速约32%；利润约4.2亿元，增速约11% [2] - 青鸟品牌前三季度受疫情影响基本持平；久远品牌前三季度保持30% - 35%的增速；疏散业务前三季度保持倍增以上增速，今年预计保持倍增上下增速 [2] - 国外品牌线中，法国品牌基本持平；北美地区增速接近倍增；西班牙品牌增速约40% [2] - 工业端确定“4 + 1”业务框架，前三季度较去年同比增速倍增以上，全年有望实现1亿元左右收入，较去年同期实现倍增以上 [3] - 前三季度经营活动净现金流金额增速达42%，远超收入端增速 [3] - 前三季度毛利率保持在36.8%左右，全年毛利率在35% - 38%，努力在36%左右；前三季度净利率约12.2%，全年努力净利率在12%左右 [3] - 全年管理层努力达成营收目标约50亿元上下，净利率目标12%左右 [3] 问答环节 业务趋势与目标 - 短期疫情呈复杂、多点趋势，企业未来半年应积极应对，全年努力达成营收目标约50亿元上下 [3] - 公司前三季度增速超30%，远超行业，市占率有所提升，得益于“六多”产品矩阵和渠道模式，全年预判50亿左右，相对去年增速25% - 30% [3] - 未来两三年毛利率和净利率进入平稳阶段，有修复及向上可能，原因包括价格平稳、新品类客户规模提高、规模化带来生产制造优势 [4] - 未来3 - 5年增长是第一位，要求有质量的增长，包括品牌区分、增加海外线和行业线、通用线规模增长并保证利润率 [4] 业务构成与市场 - 公司是建筑场景消防电子“一站式”供应商，住宅类场景占消防产品应用端35% - 40%，其中新建比例约70%，存量改造占约30% [5] - 受益于应急管理部要求，智能疏散品类市场规模大幅提升，青鸟消防品类多、场景多，未来加强通用端业务结构优化和高端应用场景发展 [5] 新兴业务 - 智慧消防从2016年开始推，公有云做得好，尝试云端收费模式，未来计划和应急管理部合作，3 - 5年有发展机会 [6] - 储能消防去年下半年构建品类体系，今年推出多场景“一站式”解决方案，前三季度产品端发货2500万左右，目前推进舱级产品线，若政策落地助力配置，是有价值组成部分 [6] - 储能消防在消防电子类企业中靠前，与多家厂商合作，今年业务总量金额小，明后年有系统性规划，未来两三年有望倍增，力求成为头部 [7] 其他问题 - 副总经理因个人原因离职，负责业务规模与去年基本持平，经销商体系由决策层对接，无影响 [6] - 定增一个月内有清晰结果，增发后增加公司实力，推进马鞍山基地建设，资本工作持续进行，定增资金偏长期，公司打法坚决 [6][7] - 储能消防竞争格局分消防电子类、工业端、电源管理系统企业、电池厂商和系统集成商几类，青鸟消防在产品线、品牌和项目落地方面靠前 [7]