公司经营情况 - 前三季度经营与同行业相比表现不错，在疫情和宏观环境承压下，收入和利润保持中高速增长，业务稳中有升 [2] - Q1 - Q3经营活动产生的现金流量净额增速达42%以上，超过收入端增速 [3] - Q1 - Q3毛利率保持36.8%，Q3约36%，Q1 - Q3净利率12.2%，预计全年毛利率36%左右，净利率12%左右 [3] - 今年预计收入规模50亿左右 [3] 业务板块情况 传统业务 - 青鸟品牌Q1 - Q3增速与去年基本持平，久远品牌增速30% - ，疏散品牌增速倍增，国外品牌保持平稳增速，北美1倍增速，西班牙40%增速，法国品牌增速与去年基本持平 [2] - 气体灭火略有增长，气体检测中惟泰品牌同比增长50% [2] 智慧消防 - 公有云、私有云、To G、To B等进展不错，“青鸟消防云”上线家数和上线点位加速增长 [3] 泛工业消防 - 推行“4 + 1”战略，在储能方面全系列产品推出、业务落地、合作进展有序推进，在消防电子类企业中走在前列 [3] - Q1 - Q3储能消防产品发货有几千万规模，今年泛工业端预计收入规模1亿左右 [4] 问答环节要点 储能消防 - 商业模式以系统集成商居多，先中标再分包给消防厂商，目前主要方案是舱级，未来可能消防设备前置到PACK，取决于技术方案可实现性和标准强制性 [3] - 舱级方案价值占比1 - 3%，有望拓展到3 - 4%，PACK级预计占比5 - 7% [3] - 储能安全规程未落地，未来1年内会纳入出台关键点，明后年是标准规范关键窗口期，公司参与很多标准制定 [3][4] 传统消防报警业务与地产关系 - 公司定位建筑场景一站式消防电子厂商，业务涉及住宅新增、存量改造、非住宅类地产和非民用端，住宅相关占35% - 40%，其中新增住宅占70%左右，存量改造占30%左右 [4] - 通用报警市场规模稳定，今年业务占比下降；智能疏散品类市场规模行业增速20 - 30%，受住宅地产影响较小；工业报警端是增量市场，今年叠加储能侧预计收入1亿左右，未来翻倍可能性大；气体灭火端去年3亿规模，气体探测去年1亿多规模，地产影响较小 [4] - 明年对传统消防报警业务保持乐观，行业出清后公司有望获得更高份额 [4] 疏散业务 - Q1 - Q3增速倍增包含左向，发货受上海疫情影响，若不受影响增速更快，全年预计保持倍增 [2][4][5] - Q3毛利率环比Q2略有下降 [5] - 智能疏散未来规模不低于通用报警端，去年整体规模100多亿，今年增速30%左右，明年增速20%左右，竞争激烈，公司注重结构和质量 [5] 其他 - 预计新建地产领域明年上半年承压，企业多维度布局能力重要，对头部企业有利 [5] - 未来3 - 5年规模追求翻倍，强调结构和质量，提升行业占比、海外占比、高端品牌占比，优化毛利率和净利率 [5] - 50亿收入规模后，产能和品控更重要，定增加大固定资产投入 [6]